外貿(mào)新手入門教程主要分為兩步：第一步：熟悉公司產(chǎn)品；第二步：熟悉公司平臺。接下來小編就來給大家介紹。

外貿(mào)新手入門教程

第一步：熟悉公司產(chǎn)品

了解公司有哪幾類產(chǎn)品？產(chǎn)品的生產(chǎn)流程是什么？

這幾類產(chǎn)品的英文關鍵詞是什么？

根據(jù)已知的幾個大詞去拓展，生成自己的關鍵詞表，具體操作參考：

把拓展出的幾百個關鍵詞，挨個去查中文意思，匹配到對應的產(chǎn)品中。

篩選精準詞的過程，其實是考驗你對產(chǎn)品的理解是否正確。

我們公司的新人在剛開始學產(chǎn)品的時候，我會給他們一個幾百詞的表，讓他們?nèi)ズY選匹配。而通過他們錯誤分類的詞，我也可以清楚地看出他們對產(chǎn)品的誤解在哪一部分。

如果，帶你的老業(yè)務沒有時間或者不想幫你了解產(chǎn)品。

大家可以用一個很原始也很有效的方法查證：谷歌搜索該關鍵詞看結(jié)果。

如果出現(xiàn)的圖片和你公司的產(chǎn)品圖片一致，那你找的關鍵詞就是準確的。

了解完關鍵詞之后，再去了解公司有什么認證？產(chǎn)品能做哪些標準？

這一步的作用是：初步建立目標客戶畫像。

例如，有些產(chǎn)品出口歐洲必須要求CE認證，如果你們沒有，在遇到歐洲客戶詢價的時候，可以直接問客戶，是否要求CE證書？有要求而公司暫時做不到的話，那該客戶就不是你的目標客戶。

再比如：我們銷售的產(chǎn)品，有美標，德標，日標。業(yè)務員如果不提前了解公司能提供哪些標準，很難在第一時間給客戶準確的答復，容易錯失商機。

了解產(chǎn)品的包裝尺寸，重量，運輸方式。

空運費大于產(chǎn)品的貨值，這種產(chǎn)品一般走海運，小訂單很難成交。

為客戶報價運費時，需要根據(jù)客戶的采購數(shù)量計算出包裝尺寸。拼柜就讓貨代報每個立方的海運費，以及起運港ALL IN的費用。

如果是整柜，就直接問代理小柜或者大柜或者高柜的海運費，以及起運港ALL IN的費用。

總結(jié)：新人的產(chǎn)品資料庫里，需要有公司照片，產(chǎn)品圖片和視頻；包裝照片；認證圖片；產(chǎn)品關鍵詞表；包裝數(shù)據(jù)。

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第二步：熟悉公司平臺

了解基礎操作。

一般外貿(mào)公司都會有阿里國際站賬號，基礎操作可以看官方教學，絕對比公司里的任何一個人教得都細致。

發(fā)產(chǎn)品需要P好的圖片和視頻，如果公司有，就用公司的。如果沒有，可以參考我的方法自己P圖片和視頻。

學會后，公司會要求你把現(xiàn)有的產(chǎn)品發(fā)布到自己的子賬號上。

注意產(chǎn)品的標題，關鍵詞不要重復使用。

如果公司店鋪數(shù)據(jù)好的話，子賬號也會非常快出效果。

以上便是外貿(mào)新手入門教程的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。