假如有效期為15天，在最后的幾天里，可以借有效期為話題告知客戶，爭取下單在有效期來，或者告知客戶即使現階段市場價格，或原材料都上漲了，但有效期依然適應，優惠價格依然有效，這樣也會給客戶留下遵守諾言的好印象。當然，客戶如若依然沒有回復，則可以在有效期結束后的第二天告知客戶，有效期雖然失效了，但如果需要請咨詢，還會提供一個合適的優惠價格，希望進一步合作。

四.利用“交貨期”做節點

在價格有效期內，可以利用交貨期做文章，例如詢問客戶到底什么時候要，是否比較急，如果您不能及時下單，我們其他訂單排在前面，可能會影響您的船期。

五.制造節點

比如事件營銷，事件營銷即在發生一些大家關注的事件發生時，推出一些營銷手段或者銷售政策等，說白了就是找個說事的理由，這要求新人要時常關注客戶所在國家或市場的情況，“見機行事”。常見的是利用節假日問候，或者偶發性事件，比如發生了突發災害，關心災情，當然，也有喜慶的事件，學會分享喜悅，傳遞時注意技巧，功利心別太強。

六.以“新”為節點

包括新款推薦或重新報價。很多人都懂得新款推薦，這個很好，因為這個是你名正言順傳遞產品價值的最好說辭。另外，重復報價與這個類似，只要有新的價格，也就是價格調整了，就發新報價給客戶，即便是本身價格未變，但是由于海運費、匯率等因素影響而發生變化的采購價，也要再告知客戶。

七.以詢問客戶需求為節點

這個比較常用，特別是在旺季時期，比如保暖鞋子，在第三季節是旺季，你可以問一下客戶不知道最近是否需要備貨，如果有的話可及時通知我。

八.從眾心理刺激法

要充分了解各大區域的銷售份額的分布情況，比較分析后得出該客戶所在區域需求量的大小，有了依據，你就可以對客戶說；“最近您所在區域需求量比較大，我們發了好些貨物給您的同行，記得您曾經問過類似的款，是否考慮一下市場的需求”。

九.時尚導購法

這個也容易理解，比如時下最火爆的Pokemon游戲，預計近期將會有很多印有精靈款式的鞋子，那你就可以以此為節點，做一個導購，讓客戶跟著時尚走，共同打造新的需求點。

十.提前對客戶進行背調

了解客戶的信息，對其有個基本的了解，如果覺得這個人不是關鍵決策人，那么就趕緊換郵箱及對接人，這里推薦外貿人使用格蘭德平臺的郵箱背調工具。

http://www.329659.com/background/email/?share=QZONR