在回盤中吸引客戶注意力的方法如下：首先.主動報價；其次.日式報價法；再者.產品定制。下面小編就來給大家介紹。

如何在回盤中吸引客戶注意力呢

首先.主動報價

主動推薦報價，像上面那種詢盤，What is the best price for XXX product. 我們就可以報這個產品的常規款，并附上最低配置款的價格，和最高配置款的價格，其實也就是區間價格。 

客戶問價格，更多情況下是看看預算。就像我們去商場買衣服，問價格是為了預算，在預算范圍內比較，但是我們大多情況下不是買最便宜的。

而很多情況下，B2B這類產品是可以根據客戶的不同需求更改配置的，是可以達到他的價格預期的。報區間價，就能避免掉一些客戶因為看到了價格就把你排除掉的情況。

就算是客戶已經說了XXX product，但是他不一定就是想買這個產品。這類客戶可能是本行業的客戶，一個行業中產品很多的，或許他可能都不是本行業客戶，他只是看到你們產品可能適用他需要的用途，那么這個時候就是凸顯我們外貿人員專業性的時候。

我們可以在上述報完價格之后，在對客戶進行更詳細的背調分析，再把自己公司里面最有優勢的3-5個產品，推薦給他，并且附上區間價格。

這種回復并推薦，既顯示了自己的專業性又讓客戶感覺到你對他的重視。

外貿人可以使用格蘭德外貿平臺的郵箱背調功能挖掘出對方的關鍵決策人，直接對其個跟進提高訂單成交概率。

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其次.日式報價法

報價方法一般有美式報價(報一個有余地的價格讓客戶砍價)和日式報價(報一個最低配版本的價格，之后根據客戶的要求增加價格)。

我們可以選擇日式報價，否則報個沒有余地的價格，客戶比較了其他同行的價格后很可能就直接不回復你了，沒有溝通的談判是沒法成交的。

沒有數量，我們可以按照整柜來報。參數不知道，按照最低配置的，用最低配置的材料推薦給客戶，包裝選用最普通的。當然你報價中，要詳細的寫清楚。永遠記住，一份專業且精致的報價單是每個采購商都希望看到的。

再者.產品定制

除上述兩種回復，我們還可以在最后注明，如果你們有具體要求，請發給我們，我們公司可以根據你們的要求定制產品，通過此來吸引客戶的注意力。

很多外貿業務員業績一直不理想，最大的原因主要是手里的客戶資源少，也沒有正確的溝通技巧，那么業績差就是肯定的事情了。做業務本來就要點“運氣”，不要太情緒化的執著于失去的機會，但需要我們不斷積累客戶資源，為自己補充“新鮮血液”，才有更多篩選成交訂單的機會。

以上便是如何在回盤中吸引客戶注意力呢的介紹，希望能幫到廣大外貿人。