外貿人如何應對客戶的詢價方法有5點：第一點.了解客戶的需求和背景；第二點.提供專業和詳細的報價單；第三點.回答客戶的疑問和要求；第四點.跟進客戶的反饋和意向；第五點.調整報價策略和方案。下面進行詳細介紹。

外貿人如何應對客戶的詢價問題

第一點.了解客戶的需求和背景

詢價不僅僅是一個價格問題，還涉及到產品的質量、數量、規格、包裝、運輸、付款等方面。外貿人應該盡量使用格蘭德外貿平臺背調功能收集客戶的相關信息，了解他們的需求和背景，以便提供合適的報價和方案。

http://www.329659.com/background/email

第二點.提供專業和詳細的報價單

報價單是外貿人與客戶溝通的重要工具，應該包含產品的基本信息，如名稱、型號、規格、數量、單價、總價等，以及其他相關信息，如貨期、付款方式、包裝方式、運輸方式等。報價單應該清晰、準確、專業，避免出現錯誤或遺漏。

第三點.回答客戶的疑問和要求

客戶在收到報價單后，可能會有一些疑問或要求，如要求提供產品的樣品、證書、圖片等，或者要求修改報價單中的某些內容。外貿人應該及時和耐心地回答客戶的疑問和要求，給客戶留下一個好的印象。

第四點.跟進客戶的反饋和意向

報價單只是詢價過程的一個環節，并不意味著交易已經成功。外貿人應該主動跟進客戶的反饋和意向，了解他們是否對報價單滿意，是否有其他問題或建議，是否有下單的打算等。外貿人應該保持與客戶的良好溝通，促進交易的達成。

第五點.調整報價策略和方案

外貿交易是一個動態的過程，受到市場、競爭、成本等因素的影響。外貿人應該根據客戶的反饋和意向，以及自身的利潤空間和競爭優勢，靈活調整報價策略和方案，尋求雙方都能接受的最佳結果。

以上便是外貿人如何應對客戶的詢價問題的介紹，希望能幫到廣大外貿人。