說(shuō)起泰國(guó)你會(huì)想起什么？

迷人的熱帶風(fēng)光、廣博的佛教文化，還是值得挖掘的新興市場(chǎng)。

作為東南亞極具代表性的國(guó)家，泰國(guó)一直以來(lái)都與中國(guó)有著相當(dāng)良好的國(guó)際關(guān)系，二者在文化市場(chǎng)發(fā)展等方面有著諸多相似之處。此外，作為“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家和RCEP成員國(guó)，泰國(guó)近年來(lái)與中國(guó)的關(guān)系愈發(fā)緊密。

2021年中泰貿(mào)易克服疫情困難，創(chuàng)造了千億美元的貿(mào)易記錄。這對(duì)于外貿(mào)人而言，無(wú)疑是一個(gè)好消息，泰國(guó)作為快速發(fā)展的市場(chǎng)，將會(huì)給外貿(mào)人創(chuàng)造更多的開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。

一、泰國(guó)市場(chǎng)概況

泰國(guó)實(shí)行自由經(jīng)濟(jì)政策，是典型的外向型經(jīng)濟(jì)國(guó)家，依賴(lài)中、美、日等外部市場(chǎng)。泰國(guó)人均GDP約為7189美元，在東南亞中位居第4，比東南亞區(qū)域人均GDP高了2695美元。

跟據(jù)格蘭德官網(wǎng)提供的信息顯示，泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重依賴(lài)出口，出口占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的三分之二以上，對(duì)外貿(mào)易在泰國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有重要地位。泰國(guó)是世界第一大天然橡膠出口國(guó)，是世界第二大石膏出口國(guó)（僅次于加拿大），世界第三大海產(chǎn)品出口國(guó)，還是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)家，農(nóng)產(chǎn)品是其外匯收入的主要來(lái)源之一。

泰國(guó)還是東南亞地區(qū)電商發(fā)展最快的市場(chǎng)。Statista公司的數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)電商市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率能達(dá)到17.95%，到2020年，市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)58.27億美元。

泰國(guó)有3700萬(wàn)的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)，電商滲透率達(dá)52%。跨境電子商務(wù)占泰國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的30%，49%的在線(xiàn)消費(fèi)者已經(jīng)從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品。要知道泰國(guó)總?cè)丝诓挪贿^(guò)六千多萬(wàn)，可想而知其電商市場(chǎng)發(fā)展得有多快。

二、中泰雙邊貿(mào)易情況

2020年，中泰雙邊貿(mào)易逆勢(shì)增長(zhǎng)7.5%，達(dá)到986.3億美元。2021年，中泰經(jīng)貿(mào)貿(mào)易克服疫情影響正式突破千億美元大關(guān)。

泰國(guó)是中國(guó)的第十二大貿(mào)易伙伴，而中國(guó)是泰國(guó)第一大貿(mào)易伙伴、第一大游客來(lái)源國(guó)。中國(guó)已連續(xù)9年成為泰國(guó)第一大貿(mào)易伙伴和農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)，泰出口中98%的木薯、70%的熱帶水果、三分之一的橡膠和十分之一的大米銷(xiāo)售到中國(guó)。

根據(jù)格蘭德官網(wǎng)提供的信息顯示，泰國(guó)對(duì)中國(guó)出口的產(chǎn)品前三名為：塑料橡膠、機(jī)電產(chǎn)品和植物產(chǎn)品。泰國(guó)自中國(guó)進(jìn)口的商品前三名為：機(jī)電產(chǎn)品，電子類(lèi)產(chǎn)品、機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品。在上述產(chǎn)品上，日本和馬來(lái)西亞等國(guó)家是中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

來(lái)自中國(guó)的投資對(duì)泰國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力甚巨，2019年中國(guó)超過(guò)日本首次成為泰國(guó)最大境外投資來(lái)源地。中國(guó)企業(yè)在泰投資質(zhì)量穩(wěn)步提升，越來(lái)越多的中國(guó)大企業(yè)在泰投資設(shè)廠，積極參與泰國(guó)東部經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)合作。中泰鐵路合作、農(nóng)業(yè)合作、5G建設(shè)、電商合作、疫苗合作都取得了亮眼成績(jī)。

三、中國(guó)開(kāi)發(fā)泰國(guó)市場(chǎng)有何優(yōu)勢(shì)

1.地理優(yōu)勢(shì)

泰國(guó)市場(chǎng)對(duì)于外貿(mào)人而言有著極佳的開(kāi)發(fā)條件，其中最主要的就是地理位置優(yōu)勢(shì)。中泰兩國(guó)處于同一時(shí)區(qū)，距離不遠(yuǎn)，且有水路通航，擁有海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等多種運(yùn)輸條件。這對(duì)于貨物運(yùn)輸有著天然的優(yōu)勢(shì)，可以節(jié)省大量的貨運(yùn)費(fèi)用。

此外，根據(jù)規(guī)劃，中泰鐵路將于2026年正式通車(chē)，屆時(shí)中泰兩國(guó)將實(shí)現(xiàn)鐵路聯(lián)通，通過(guò)鐵路運(yùn)輸能夠更快完成貨物運(yùn)輸，大大提高貨物的運(yùn)輸效率。

2.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

中泰兩國(guó)的市場(chǎng)具有高度互補(bǔ)的特點(diǎn)，從前文提到的雙方貿(mào)易數(shù)據(jù)便可以看出來(lái)。泰國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，所以眾多的機(jī)電類(lèi)、電子類(lèi)產(chǎn)品均十分依賴(lài)進(jìn)口，而中國(guó)憑借強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)和生產(chǎn)實(shí)力，能夠?yàn)樘﹪?guó)市場(chǎng)提供眾多物美價(jià)廉的終端產(chǎn)品。所以中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)發(fā)泰國(guó)市場(chǎng)方面擁有天然的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

不論是電子商務(wù)還是快遞物流，中國(guó)在這方面都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和實(shí)踐上已經(jīng)摸索出了一條行之有效之路，可以為外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)時(shí)提供豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)支持。

尤其是在電商發(fā)展上，中國(guó)已經(jīng)擁有全球領(lǐng)先的市場(chǎng)、技術(shù)和物流網(wǎng)絡(luò)，這些均可以伴隨產(chǎn)品出海一并進(jìn)行輸出。這也高度符合國(guó)家在RCEP中針對(duì)跨境貿(mào)易和物流做出的規(guī)劃和指示。

四、泰國(guó)客戶(hù)特點(diǎn)

根據(jù)格蘭德找客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)提供的信息結(jié)合外貿(mào)老鳥(niǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這里梳理了以下幾個(gè)客戶(hù)特點(diǎn)：

1.求穩(wěn)，注重人際關(guān)系

泰國(guó)人經(jīng)商一般不喜歡冒險(xiǎn)，小心謹(jǐn)慎，求穩(wěn)。多數(shù)泰國(guó)人不愿意與他們不熟悉的人進(jìn)行商業(yè)來(lái)往，故最好通過(guò)雙方都比較熟悉的組織或個(gè)人的介紹或引見(jiàn)，包括大使館、商業(yè)組織、銀行、咨詢(xún)公司，或與客人有長(zhǎng)期關(guān)系的其它公司或友人。

2.絕對(duì)注重質(zhì)量

泰國(guó)人經(jīng)商特別注重產(chǎn)品質(zhì)量，追求精益求精，而且是量力而行。為了質(zhì)量，他們寧可放棄利益，如果在限定的時(shí)間內(nèi)做不出高質(zhì)量的產(chǎn)品，即使有再多的利益他們也會(huì)放棄。

3要面子

討厭生意上的造假或欺騙行為，喜歡和友善的、有人格尊嚴(yán)和人格魅力的人交往，討厭與生意場(chǎng)上不擇手段的人交往。

東南亞地區(qū)作為RCEP的發(fā)起者以及中國(guó)目前的第一大貿(mào)易合作伙伴，其對(duì)于中國(guó)外貿(mào)重要性自然不言而喻，而泰國(guó)作為東南亞地區(qū)十分重要的成員，在如今更加有利的貿(mào)易規(guī)則下，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)人可以利用更加廣闊的市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，大力挖掘泰國(guó)的市場(chǎng)潛力，完成產(chǎn)品出海。