外貿公司的優(yōu)勢在哪里，應該如何利用優(yōu)勢獲客
外貿公司和工廠相比，有許多劣勢，比如價格和供貨渠道就容易被工廠甩開一大截。但是這就意味著外貿公司不如工廠嗎？當然不是，下面就來給大家盤點一下外貿公司的優(yōu)勢在哪里，如何用優(yōu)勢獲客成單。
一、成本
雖然從工廠直接采購的價格會比通過外貿公司要低，但一個客戶往往需要多種產品，有時候很難從一家工廠得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實增加了他的人力成本，也抵消了從低價采購當中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。
二、風險
作為一個客戶，他需要一個穩(wěn)定的供應渠道，畢竟他并非一個直接的消費者，所以他要能隨時采購來保證正常的供給（給客戶的下家）。如果他直接從工廠采購，一旦工廠方面出現(xiàn)問題時，他就面臨著如何尋找替代者的問題，而尋找替代者并非易事，也需要時間，這就存在著整體供應鏈脫節(jié)，而通過外貿公司采購，肯定要穩(wěn)定的多。
三、市場秩序
大家都知道生態(tài)系統(tǒng)保持平衡才能保持發(fā)展，否則就會出大問題。大家應該知道到國內采購的客戶很多都不是直接用戶而是中間商。那為什么國外直接用戶不到國內采購呢？主要也是因為以上兩個原因。同時還因為在長久的商業(yè)歷史中形成了一個穩(wěn)定的工廠-外貿公司-中間商-直接用戶這樣一個穩(wěn)定運轉的鏈條，作為客戶他本身并不希望破壞這一結構，產生不穩(wěn)定的因素，畢竟要形成新的鏈條需要時間和金錢。
四、兩者之間服務意識的差別
外貿公司由于長期從事外貿工作，在這方面積累了許多經驗，而這些經驗恰恰是工廠所缺乏的，工廠在初期最容易犯的錯誤有以下幾點：
1.吝于供樣：試想一下，如果你去買衣服，而商店卻把衣服鎖在柜子中，你只能看，不能摸，你會買嗎？顯然不會。同理，如果你不能給客戶提供足夠的樣品供他們挑選并向最終用戶推銷，客戶又怎么會給你下單呢？
2.反應緩慢：市場變化快，而且競爭激烈，客戶通常都是同時向幾家供應商詢盤的，如果反應緩慢，無疑會喪失商機。試想一下，你通過普通郵件給客戶寄樣，而你的競爭對手用特快寄樣，那么客戶在收到你的樣品之前，可能已經確認了他人的樣品，甚至已經下單，你能有機會嗎？
3.急功近利：作為外貿公司經常在向工廠詢價時，工廠第一反應是你有訂單嗎？訂單量有多大？這反應了工廠在考慮問題時，只考慮了所得，卻忽視如何去取得。其實，很多訂單的達成是要通過雙方的良好合作去爭取的，這是一個漫長的過程。如果你在這樣急功近利的思想指導下開展工作，無疑無法取得對方的信賴。
4.考慮不周：經常碰到這樣的情況，向工廠索樣，工廠也很快就寄來了樣品，收到一看，小小的幾塊布，沒有價格，沒有規(guī)格，沒有編號，甚至連誰寄來的都不清楚。這樣一來，其實就浪費了雙方的時間和精力。
靈活的購買方式和優(yōu)質的服務在外貿業(yè)務中的價值是不可估量的，這也是貿易公司相較于工廠而言最大的優(yōu)勢所在。
