根據(jù)央視新聞的消息，波蘭總統(tǒng)杜達(dá)日前表示將出席北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式。隨后趙立堅(jiān)回答記者有關(guān)提問(wèn)時(shí)表示：“中方熱烈歡迎杜達(dá)他社突總統(tǒng)來(lái)華出席北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式，這充分表達(dá)了國(guó)際社會(huì)‘一起向未來(lái)’的共同心愿。”

借此契機(jī)，相信中波兩國(guó)的關(guān)系會(huì)有進(jìn)一步的改善，而對(duì)于外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)者而言，也多了一個(gè)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的新目的地。下面，格蘭德就帶大家從中波兩國(guó)的貿(mào)易數(shù)據(jù)入手，教大家如何打開(kāi)波蘭市場(chǎng)。

一、中波貿(mào)易情況概述

波蘭共和國(guó)，簡(jiǎn)稱(chēng)波蘭（Poland），位于中歐。東與烏克蘭及白俄羅斯相連，東北與立陶宛及俄羅斯的飛地加里寧格勒州接壤，西與德國(guó)接壤，南與捷克和斯洛伐克為鄰，北面瀕臨波羅的海。可以說(shuō)地理位置優(yōu)越，位于亞歐大陸的中間地帶，是中國(guó)與歐洲貨物貿(mào)易聯(lián)通的重要交通樞紐。

根據(jù)去年中波兩國(guó)的貿(mào)易數(shù)據(jù)看，兩國(guó)之間的貿(mào)易形勢(shì)發(fā)展良好，未來(lái)可期。

2021年1-10月中國(guó)與波蘭雙邊貨物進(jìn)出口額為3433696萬(wàn)美元，相比2020年同期增長(zhǎng)了855058.49萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)38.7%。這一時(shí)期，中國(guó)對(duì)波蘭出口商品總值為2973815.11萬(wàn)美元，相比2020年同期增長(zhǎng)了751974.81萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)40.4%

機(jī)電產(chǎn)品、運(yùn)輸設(shè)備和賤金屬及制品是波蘭進(jìn)口的前三大類(lèi)商品。單從進(jìn)口的產(chǎn)品種類(lèi)上來(lái)看，其實(shí)波蘭與俄羅斯有著許多相似之處。波蘭的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)是采礦業(yè)、鋼鐵工業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)以及機(jī)械制造業(yè)等，所以大量將其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行出口。

而輕工業(yè)產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、糧食作物以及建材家具類(lèi)產(chǎn)品是他們所需要大量進(jìn)口的，中國(guó)便是其重要的進(jìn)口國(guó)之一，在其產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)名單上中國(guó)常年位居前三。波蘭自中國(guó)進(jìn)口的主要商品前三名為：機(jī)電產(chǎn)品（HS編碼84-85），家具、玩具、雜項(xiàng)制品（HS編碼94-96）和賤金屬及制品（HS編碼72-83）。

而具體哪些產(chǎn)品可以在波蘭獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)售表現(xiàn)，外貿(mào)人可以利用格蘭德選市場(chǎng)（www.329659.com/chooseMarket）來(lái)快速完成海外市場(chǎng)調(diào)研，搞清楚產(chǎn)品與地區(qū)的匹配程度。操作過(guò)程全免費(fèi)。

二、波蘭市場(chǎng)的特點(diǎn)

波蘭近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，甚至在前幾年登頂歐盟經(jīng)濟(jì)增速最快的國(guó)家。且波蘭與歐盟的經(jīng)濟(jì)融合日益密切，已經(jīng)成為歐盟內(nèi)部重要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地之一，短期內(nèi)依然可以享受到歐盟發(fā)展的紅利。此外，作為中國(guó)一帶一路倡議上的國(guó)家，波蘭更是處在中歐鐵路的干線(xiàn)上，同時(shí)還能吃到中國(guó)發(fā)展帶來(lái)的紅利。

波蘭的市場(chǎng)開(kāi)放程度很高，波蘭境內(nèi)所有經(jīng)濟(jì)單位均可經(jīng)營(yíng)外貿(mào)，毋須取得政府批準(zhǔn)。波蘭也極大程度地利用了友好型的商業(yè)環(huán)境、內(nèi)部強(qiáng)大的市場(chǎng)、高素質(zhì)的勞動(dòng)力、政府的優(yōu)惠政策等不斷吸引外資。

波蘭政府規(guī)定所有進(jìn)口貨品必須備有發(fā)票及產(chǎn)地來(lái)源證。某些商品或須提交其他文件，例如獸醫(yī)衛(wèi)生證明書(shū)及衛(wèi)生合格證明書(shū)。波蘭進(jìn)口商辦理貨品清關(guān)手續(xù)時(shí)，須出具海關(guān)課稅值申報(bào)書(shū)、產(chǎn)地來(lái)源證、運(yùn)輸單據(jù)及統(tǒng)一管理文件。

海關(guān)根據(jù)統(tǒng)一管理文件，以及隨附的報(bào)關(guān)單及產(chǎn)地來(lái)源證管制貨品的進(jìn)出口。統(tǒng)一管理文件是歐盟諸國(guó)一致承認(rèn)的跨境貿(mào)易文件。該文件有助于促進(jìn)歐盟各國(guó)的跨境貿(mào)易，使進(jìn)口公司能夠憑一份文件就可安排貨品從入境口岸運(yùn)往歐盟各國(guó)市場(chǎng)。

波蘭海關(guān)稅率由0%至45%。進(jìn)口稅按進(jìn)口貨品的到岸交貨價(jià)征收。港產(chǎn)貨品必須繳付基本稅率，但中國(guó)內(nèi)地制造的部分貨品進(jìn)口波蘭可享有優(yōu)惠稅率。工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)口稅率平均為7.73%，而農(nóng)產(chǎn)品及食品則為19.53%。

三、波蘭客戶(hù)的特點(diǎn)

想要打開(kāi)波蘭市場(chǎng)，首先要做的就是摸清當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)特點(diǎn)，對(duì)癥下藥、投其所好，才能幫助企業(yè)更快更好地推動(dòng)雙方的商業(yè)合作。下面格蘭德基于多年的外貿(mào)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和深厚的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)總結(jié)了波蘭客戶(hù)的以下特點(diǎn)：

1.波蘭人重視上層關(guān)系

波蘭人談生意也如同中國(guó)人一樣，習(xí)慣于先建立好彼此之間的人際關(guān)系。由于波蘭的電力工業(yè)基本把持在國(guó)有企業(yè)和政府手中，一些曾經(jīng)的政府官員、高級(jí)官員顧問(wèn)就成了游走于波蘭政府及中國(guó)企業(yè)之間的中介代理人的主力軍，這些人中有一部分確實(shí)人脈深厚，能量巨大。

2.波蘭人并不排斥中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)

波蘭曾經(jīng)也是社會(huì)主義國(guó)家陣營(yíng)中的一員，與中國(guó)關(guān)系也一度親密，因此對(duì)中國(guó)和中國(guó)人并不感到陌生。特別是近三十年來(lái)，中國(guó)在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面取得了令人驚嘆的成就，兩國(guó)的外交關(guān)系和經(jīng)濟(jì)合作進(jìn)一步加深，波蘭人當(dāng)中有很大一部分對(duì)中國(guó)很有好感。

3.波蘭人講原則、守法律，也愛(ài)耍小聰明

波蘭人做事頗守嚴(yán)謹(jǐn)之風(fēng)，法律意識(shí)強(qiáng)，認(rèn)定的事情不輕易改變。另一方面，在爭(zhēng)取利益的時(shí)候，波蘭人也經(jīng)常耍一些小聰明，如在談判過(guò)程中虛虛實(shí)實(shí)、避重就輕等等。

4.波蘭人非常團(tuán)結(jié)

波蘭人口3860萬(wàn)，這其中98%以上是波蘭族，外來(lái)人口很少，因而造就了波蘭人異常團(tuán)結(jié)的性格特點(diǎn)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)應(yīng)十分注重自身信譽(yù)的建立，如果不慎因自身原因失信于人，則很可能遭到業(yè)內(nèi)波蘭企業(yè)的聯(lián)合抵制，令自身身陷囹圄，舉步維艱。

所以在必要時(shí)中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)調(diào)取格蘭德GCA全球信用報(bào)告來(lái)自證實(shí)力和信用等級(jí)，為雙方的合作提供更多可參考資料，幫助促進(jìn)合作的穩(wěn)步推進(jìn)。

以上就是為大家梳理的波蘭市場(chǎng)的市場(chǎng)概況和客戶(hù)特點(diǎn)。相信在兩國(guó)關(guān)系持續(xù)向好的加持下，中波兩國(guó)的貿(mào)易將會(huì)繼續(xù)發(fā)展，未來(lái)中波兩國(guó)貿(mào)易工業(yè)產(chǎn)品份額將持續(xù)擴(kuò)大。中國(guó)的企業(yè)和產(chǎn)品也將在雙邊貿(mào)易的不斷發(fā)展中，獲得更多可能。

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