做外貿(mào)出口生意的要素有哪些
做外貿(mào)出口生意的要素如下：一、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程；二、鞏固專業(yè)知識和技能；三、熟悉產(chǎn)品；四、做自己熟悉的產(chǎn)品；五、了解同行競爭對手；六、了解外貿(mào)收付款知識。接下來小編就來給大家介紹一下。
做外貿(mào)出口生意的要素有哪些
一、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程
學(xué)習(xí)外貿(mào)流程的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟串起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。
二、鞏固專業(yè)知識和技能
有些外貿(mào)新手并沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過外貿(mào)相關(guān)的知識，除了在公司的培訓(xùn)上獲取，還需要利用閑暇時(shí)間去自學(xué)一些外貿(mào)知識，可以通過網(wǎng)站、書籍來學(xué)習(xí)。
另外，專業(yè)技能也是需要鞏固的，比如寫外貿(mào)開發(fā)信，可以多看一些優(yōu)秀的開發(fā)信模板，從中找到寫開發(fā)信的技巧，各種貿(mào)易規(guī)則及貿(mào)易術(shù)語一定要做到信手拈來，不要事情臨頭再去翻閱書籍。
三、熟悉產(chǎn)品
這是外貿(mào)賣家的首要工作。如果賣家不熟悉賣家的產(chǎn)品，賣家怎么能把它介紹給賣家的客戶呢？不熟悉產(chǎn)品會帶來很多嚴(yán)重的后果，比如錯(cuò)誤的產(chǎn)品規(guī)格，讓客戶誤以為是他們需要的產(chǎn)品，但客戶發(fā)現(xiàn)樣品不是他們的目標(biāo)產(chǎn)品，必然會質(zhì)疑賣家甚至賣家的專業(yè)水平。
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四、做自己熟悉的產(chǎn)品
只有當(dāng)我們處于對產(chǎn)品以及所在行業(yè)的掌握程度足夠高的情況下，才敢說自己比客戶更專業(yè)，才有可能跟客戶提出全套的解決方案，針對客戶所在市場給客戶提出專業(yè)的意見，開發(fā)并推薦合適的新產(chǎn)品給客戶。
即便是最常見的衣服、鞋子之類的產(chǎn)品，每一年在每個(gè)地區(qū)的流行趨勢也不見得相同，如果我們能夠有針對性地給客戶推薦合適的新品，幫助他們占領(lǐng)市場，幫助他們成長，那我們自己也會得到壯大。
五、了解同行競爭對手
可以了解下在同一產(chǎn)品下都有哪些競爭對手，同行都在賣什么，哪些是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
六、了解外貿(mào)收付款知識
清晰的了解清楚外貿(mào)付款方式及外貿(mào)收款，能夠助成交一臂之力。
以上便是做外貿(mào)出口生意的要素有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。
