對于廣大外貿新手來說，既然確定要做外貿，就需要掌握一定的知識，本次，小編就來給大家介紹一下。

做外貿必須掌握的知識是什么

（1）產品的出產工藝和流程、所運用的原材料和設備、產品取得的認證證書、檢測陳述等，都要做到了如指掌;

（2）產品的價格構成，本錢多少，毛利多少，增加或許減去某個特性本錢會改變多少？只要對產品構成做到心中有數，才能在銷售過程中十拿九穩；

（3）影響價格的要素，原材料價格動搖、匯率起浮、上下游供應鏈的情況等，了解清楚才能在與客戶商洽時心里有底;

（4）了解出產形式，產品的出產形式是不是能夠支撐OEM、ODM，仍是只做自己的品牌?

（5）了解競爭對手和職業，特別對是比較聞名的競爭對手，要剖析透徹。由于客戶很可能會拿你和他去比較，要將互相的優勢與下風都理清。

（6）了解職業，職業內有哪些規劃比較大的廠商、哪幾種流派、哪些采購商，以及職業最近的發展趨勢等等。

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一開始基礎這個行業的時候，就是在這些領域沒有夯實，以致于后期做開發的時候，相對比較被動。而前期也沒有去工廠實地了解過，很多產品知識都只是停留在產品手冊的層次，跟技術相關的就一竅不通了。

以上便是做外貿必須掌握的知識是什么的介紹，希望能幫到廣大外貿人。