難！印度貨款逾期3年，這個(gè)規(guī)定直接導(dǎo)致回款困難！
案情簡(jiǎn)介
債權(quán)方：湖北某汽車(chē)配件有限公司
債務(wù)方：印度某公司
拖欠金額：217054美元
拖欠時(shí)長(zhǎng)：三年
2020年5月，湖北公司向印度公司出售了一批價(jià)值217054美元的貨物。雙方約定，收到貨后的30天內(nèi)，使用T/T的方式付款，但是印度公司并未履約。
此后三年間，湖北公司一直在嘗試自行催收、努力追款，雙方雖然一直保持著聯(lián)系，印度公司也承認(rèn)欠款，但是卻一直以正在走審批付款流程為由拖延時(shí)間。
湖北公司起初還相信對(duì)方的理由，畢竟印度公司規(guī)模很大，審批流程可能較為復(fù)雜；但是等待了一段時(shí)間后，卻一直未收到任何打款。詢(xún)問(wèn)原因就是在走流程，具體為什么付不出來(lái)，對(duì)方也不做解釋。
湖北公司對(duì)其信任耗盡，遂找于2023年8月找到催全球，協(xié)助處理案件。
案件評(píng)估
我司接案后，仔細(xì)審核了相關(guān)案件資料、并根據(jù)對(duì)債務(wù)企業(yè)的初步調(diào)查，出具了一份案件評(píng)估報(bào)告，結(jié)果顯示：
（1）該案?jìng)鶛?quán)資料相對(duì)齊全，包括雙方簽字蓋章的合同、提單、裝箱單、形式發(fā)票以及往來(lái)溝通的郵件記錄；以上證據(jù)能夠有效證明雙方真實(shí)地存在交易，且債權(quán)方已履行義務(wù)。關(guān)于欠款的金額，也能從發(fā)票和溝通記錄中獲得輔助性的證明，大大的提高了回款概率。
（2）該案逾期3年，而印度的訴訟時(shí)效也是3年，已達(dá)臨界值。此時(shí)間段進(jìn)行催收，無(wú)疑會(huì)受到重重阻礙；且印度外匯管制嚴(yán)格，逾期三年的貨款，打款管制也會(huì)更加嚴(yán)苛。
（3）根據(jù)我司調(diào)查，債務(wù)方系當(dāng)?shù)匾粋€(gè)規(guī)模較大的車(chē)輛制造公司，成立于1945年；擁有多家工廠、實(shí)力雄厚，且目前企業(yè)在營(yíng)。
結(jié)合以上信息，該案雖然催收有難度，但還有一線生機(jī)，可以嘗試實(shí)施催收操作。
催收過(guò)程
錯(cuò)過(guò)收款時(shí)機(jī)，陷入被動(dòng)
1、催收律師接案后，立即與對(duì)方經(jīng)理Mr.M取得了聯(lián)系，對(duì)方承認(rèn)欠款；并愿意積極配合還款；但是由于該案件的發(fā)票已逾期3年；應(yīng)印度外匯管制要求，需要印度中央銀行審批才能付款。
根據(jù)頒布的指導(dǎo)方針，不論發(fā)票金額多少，銀行均可考慮延期結(jié)算進(jìn)口費(fèi)用，每次最多可延期六個(gè)月(最長(zhǎng)可延期三年)，以避免因數(shù)量或質(zhì)量爭(zhēng)議或未履行合同條款而造成的延誤、財(cái)政困難等。
因此，債務(wù)人表示雖然自己愿意付款，但是還需獲得中央銀行的批準(zhǔn)；一旦批復(fù)完成，他們將馬上進(jìn)行匯款。
2、根據(jù)催收律師調(diào)查，印度確實(shí)存在該規(guī)定，當(dāng)下情況已然陷入被動(dòng)，只能另尋他法，督促債務(wù)公司盡快走申請(qǐng)程序，完成還款；
效率太低、條款無(wú)用
3、此后的一段時(shí)間，催收律師定期與其溝通案件進(jìn)展，并持續(xù)向其施壓，對(duì)方均以在走流程為由作為回應(yīng)，催收效率太低，一度陷入僵持。
4、催收律師再次對(duì)案件進(jìn)行了詳細(xì)分析和調(diào)查，并注意到在雙方的協(xié)議中，有一項(xiàng)對(duì)于仲裁的條款規(guī)定：仲裁地在孟買(mǎi)，由孟買(mǎi)工商會(huì)進(jìn)行仲裁；雖然該條款看似對(duì)債權(quán)方存在一定的保障性，實(shí)則形同虛設(shè)。
因?yàn)槊腺I(mǎi)的仲裁程序相當(dāng)昂貴，孟買(mǎi)工商會(huì)的仲裁費(fèi)和行政費(fèi)用在2.5萬(wàn)美元至4萬(wàn)美元之間，并且這只是一個(gè)預(yù)估；真實(shí)費(fèi)用會(huì)根據(jù)案件過(guò)程中可能舉行的聽(tīng)證會(huì)次數(shù)而有所不同，債權(quán)方將不得不根據(jù)實(shí)際情況承擔(dān)所有費(fèi)用，并且除此之外還需要支付相應(yīng)的法律費(fèi)用。
持續(xù)施壓、上門(mén)面訪
5、鑒于線上溝通效率太低，且無(wú)法確定債務(wù)方是否付諸行動(dòng)。經(jīng)過(guò)溝通催收律師與其約定了面訪的時(shí)間，并要求對(duì)方提前準(zhǔn)備已經(jīng)在走申請(qǐng)相關(guān)文件證據(jù)。
面訪當(dāng)天，催收律師強(qiáng)勢(shì)施壓，要求對(duì)方盡快辦理相關(guān)還款流程，否則將會(huì)實(shí)施更為嚴(yán)厲的施壓手段，例如信譽(yù)施壓、訴訟等；畢竟印度公司規(guī)模較大，與中國(guó)境內(nèi)多家供應(yīng)商都有緊密的合作，若是這些供應(yīng)商知曉其拖欠貨款一事，對(duì)其生意定會(huì)產(chǎn)生影響。
施壓見(jiàn)效，回款一筆
6、經(jīng)過(guò)施壓，債務(wù)方增加了對(duì)案件的重視程度，2024年7月29日，債權(quán)方收到來(lái)自印度銀行打來(lái)的一筆102570美元的欠款，這正是第一張發(fā)票所對(duì)應(yīng)的金額。
而余下尾款，債務(wù)方稱(chēng)正排隊(duì)等待印度央行審批，我司持續(xù)跟進(jìn)中……
案件總結(jié)
1、謹(jǐn)慎選擇賒銷(xiāo)的付款方式
該案，雙方合作采用的是后TT的付款方式，這給債權(quán)方收款帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)；債務(wù)方拖欠讓債權(quán)方直接處于了被動(dòng)的處境，錢(qián)貨兩失，后悔莫及！
在此提醒所有外貿(mào)人，與海外買(mǎi)家交易時(shí)，務(wù)必審慎選擇交易方式；盡可能貨發(fā)前收齊全款；或者提高定金比例覆蓋成本，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)產(chǎn)生的損失。
2、盡早委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)催收
該案，逾期時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3年，由于印度外匯管制政策，只能被動(dòng)的等待審批，想要收回貨款完全陷入了被動(dòng)的沼澤中。
在此提醒所有外貿(mào)企業(yè)，一旦遭遇拖欠，在自行催收三個(gè)月無(wú)果后，應(yīng)立即升級(jí)催收手段，莫要等到錯(cuò)失良機(jī)，后悔莫及。
積極尋求第三方催收機(jī)構(gòu)的幫助，優(yōu)先非訴催收不失為一個(gè)最佳選擇。
專(zhuān)業(yè)的催收機(jī)構(gòu)直接打破地域壁壘，迫使債務(wù)方直面案件，能夠解決跨國(guó)貿(mào)易時(shí)間、空間存在差異導(dǎo)致的溝通不暢等問(wèn)題；同時(shí)專(zhuān)業(yè)的催收機(jī)構(gòu)擁有豐富的案件處理經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的儲(chǔ)備知識(shí)，能夠根據(jù)案件的真實(shí)情況，制定全方位催收策略，幫助債權(quán)方盡快收回欠款。
