現(xiàn)階段，外貿(mào)行業(yè)因?yàn)槠浔旧砝麧櫢?，投入成本低的原因，每年都會吸引大量的新人入行，但若是新人想要在行業(yè)中做出一番成績，就需要首先掌握一定的知識，接下來小編就來給大家介紹。

外貿(mào)新手必須掌握的知識

1.對于外貿(mào)而言，我們看匯率是看現(xiàn)匯買入價，因?yàn)檫M(jìn)來的是外匯，銀行買入是用人民幣買入我們的外匯，所以是現(xiàn)匯買入價！這個你知道嗎？

2.提單上一般不允許出現(xiàn)金額，這個你知道嗎？很多人拿著金額讓船公司寫，船公司拒絕，還以為這個船公司太牛，不給寫，實(shí)際上這是一個行業(yè)慣例，船公司不寫，是因?yàn)樘釂问秦洐?quán)憑證，如果出現(xiàn)了金額，就等于認(rèn)可了這批貨物的價值。一旦因?yàn)榇镜脑蜇浳飺p失或者滅失，船公司就等同于承認(rèn)了這批貨物要賠償這么多價值。當(dāng)然很多時候如果你不告訴船公司操作，直接寫進(jìn)去，操作不仔細(xì)，或者單據(jù)太多，就能混過去。

3.PI到底是什么作用？PI不一定代表成交，當(dāng)客戶需要你對報(bào)價信息進(jìn)行書面確認(rèn)時，也會要求你發(fā)一份PI，價格，付款方式，貨期，等等各種條款，都非常全面，便于對幾分報(bào)價進(jìn)行統(tǒng)一比較。

4.不要以為你把貨發(fā)回去了，提單在你手里，就可以輕易的把貨拖回來。這種說法經(jīng)常見，很多人做見到提單復(fù)印件付款，結(jié)果客戶一直拖著不給錢，也是我們的業(yè)務(wù)員去要挾客戶，你不付錢，我就把貨拖回來，定金不退還。你以為客戶會怕嗎？這種威脅只會適得其反，因?yàn)榻^大部分國家港口規(guī)定，貨物到港之后想要退運(yùn)，必須有原收貨人的‘退貨無異議證明’，否則不允許退運(yùn)，貨物到港一定時間后，海關(guān)會對貨物進(jìn)行拍賣，以拍的港口費(fèi)用，而原購貨人有優(yōu)先拍得權(quán)。

5.貿(mào)易公司計(jì)算退稅是按照進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，而不是FOB價格，你知道嗎？也就是你們購買此批貨物時，你的供應(yīng)商開給你的發(fā)票價值，是你退稅的依據(jù)。

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6.USD79.230,00——這個數(shù)值是信用證里面出現(xiàn)的，你認(rèn)為是表示多少？表示錯了嗎？沒有這個數(shù)字就是79,230.00——信用證里，如果出現(xiàn)小數(shù)點(diǎn)，必須是用逗號表示。

7.信用證，第一付款人永遠(yuǎn)是開證行，如果你能把單據(jù)做的天衣無縫，無論開證人死了還是活著，開證行都得付款，這就是信用證為什么安全的原因。很多人說，單據(jù)做的完善哪有可能，那我告訴你，完全有可能，因?yàn)槲乙娺^太多單據(jù)，任你怎么挑，也挑不出實(shí)質(zhì)性的不符點(diǎn)作為拒付理由。

8.3/3billoflading，是三正三副嗎？不是，是三正，這是個分?jǐn)?shù)，意思是總共出具三份正本，要提交三份正本。

9.CIF中保險(xiǎn)是CIF價格加成110%再乘以保險(xiǎn)費(fèi)率，你知道為什么嗎？因?yàn)?0%是客戶的利潤！

10.在國際貿(mào)易里面，香港、臺灣、澳門都不是中國的范圍，因?yàn)閲H貿(mào)易是以經(jīng)濟(jì)實(shí)體作為主體，香港、臺灣、澳門都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)跟政治含義不一樣。

以上便是外貿(mào)新手必須掌握的知識的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。