據多年服務經驗，本篇將主要介紹巴基斯坦客戶特點、付款方式、資信信用和遇到巴基斯坦客戶欠款時的解決方案。

一、巴基斯坦的基本情況以及與中國的貿易往來

通過格蘭德信用網站，能夠查詢到巴基斯坦與中國之間每年的貿易量約為174.90億美元，其中中國對巴基斯坦進口21.23億美元，出口153.67億美元。中國從巴基斯坦進口的主要商品有棉紗、棉布、大米、礦石和皮革等；對巴基斯坦出口的主要商品有機械設備、鋼鐵及其制品、有機化學品、電子設備、塑料制品等。目前巴基斯坦國內生產總值為2782.2億美元，就業人數為6171萬人，平均月薪為1256.8美元/月。

二、巴基斯坦客戶特點，巴基斯坦客戶怎么樣

1、巴基斯坦風土人情

（1）同巴基斯坦人交往時，忌諱用手拍打對方的肩背，因為這在巴基斯坦被認為是警察拘捕犯人的動作。

（2）絕大部分巴基斯坦人都信奉伊斯蘭教，用餐時禁豬肉、禁煙酒。巴基斯坦人喜歡吃香辣的食品。

（3）在巴基斯坦，被認為不祥的數字是“13”和“420”。

2、巴基斯坦客戶接待注意事項

（1）巴基斯坦人很注重禮節，彼此見面時必須先要說“阿斯蘭姆阿萊古姆”，意即“真主保佑”。

（2）巴基斯坦見面時多以握手為禮，但男子見了女子不能握手，除非女子主動伸手，方可相握。

（3）巴基斯坦商人很有商業談判戰略，討價還價能力很強，和他們談生意，一定要提前做好對策。

（4）巴基斯坦人辦事拖拉、效率很慢，和他們做生意，一定要耐心行事。

3、巴基斯坦客戶喜歡什么禮物

（1）茶葉，我國的茶葉比較受巴基斯坦人喜歡。

（2）國內零食、精美包裝的本地特色小吃。

（3）手工藝品、字畫，可表示我方友好合作的態度。

三、巴基斯坦客戶的資信和信用狀況

格蘭德信用累計提供過600多份的巴基斯坦客戶企業資信報告，旗下公司催全球，也接受過50多份面向巴基斯坦的欠款追收案件和咨詢服務，對巴基斯坦客戶的信用狀況比較了解。整體上看，巴基斯坦客商和商人的信譽屬于一般水平。

如果遇到巴基斯坦客戶拖欠時，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時間去了解客戶目前的信用狀況，如有必要，最快捷的方式就是通過格蘭德信用來調取對方企業的資信報告，再來決定催討方案。自行催收超過3個月而且沒有進展時，最好是向催全球服務人員咨詢或者是委托催全球進行追收。

四、巴基斯坦客戶付款方式

1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結算方式，其最大的優點是用銀行信用做擔保支付。對于巴基斯坦信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

2、T/T電匯。一般是30%預付T/T，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發走后，賣家拿到海運提單后，傳真給買家，證明貨已運走，再由買家電匯。 

3、D/P付款交單。 一般是出貨后將提單等單據送銀行，進口商付了貨款后銀行將提單等單據交進口商清關提貨，因為提單是有價單據，通俗地說即一手交錢，一手交貨。需要注意的是，這種交易方式對出口商來說有一定風險。

如果您想獲得更多意見和詳細方案，可以聯系格蘭德信用在線客服，在線交流。