優(yōu)點(diǎn)：常去參展的公司，應(yīng)該就能知道，在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時(shí)間成本。

缺點(diǎn)：但隨著時(shí)代的發(fā)展，國家政策的支持，做外貿(mào)的公司越來越多，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)同一個(gè)展會(huì)同行業(yè)的公司一抓一大把，這時(shí)候本該是供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)也成了劣勢(shì)，客戶在展會(huì)上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，畢竟你的產(chǎn)品你的團(tuán)隊(duì)就擺在客戶眼前，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會(huì)上想開發(fā)到客戶，難度有點(diǎn)大，這種守株待兔的推廣方式在這個(gè)越來越大的外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)不適用了。

3，通過搜索引擎等進(jìn)行搜索

比如Google，可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁，從里面可以找到客戶的聯(lián)系方式，通過與之溝通找到客戶。

優(yōu)點(diǎn)：說句實(shí)在話，就目前的形式來看，用的最多的外貿(mào)推廣途徑應(yīng)該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國外的搜索引擎，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關(guān)信息，就像國內(nèi)的百度一樣，當(dāng)你打開百度，隨便搜索一個(gè)和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個(gè)大概。一個(gè)展示頁上就那么幾條，廣告最多也就四五個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)力就減少了很多，比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。

缺點(diǎn)：不適用于所有行業(yè)，一般會(huì)上谷歌搜索產(chǎn)品源的客戶基本都是企業(yè)采購商，此類需求產(chǎn)品都相對(duì)比較專業(yè)、冷門、高端（機(jī)械鋼材、珠寶鉆石），建議先找一個(gè)推廣平臺(tái)了解一下。另外谷歌需要翻墻，時(shí)不時(shí)就會(huì)出現(xiàn)翻墻失敗的現(xiàn)象；谷歌搜索到的客戶重復(fù)率、無效率也很高。

當(dāng)然，外貿(mào)人可以使用外貿(mào)工具達(dá)成目標(biāo)，成本支出就會(huì)直線下降。這里推薦使用格蘭德外貿(mào)平臺(tái)的搜索引擎獲客功能。

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在搜索欄中輸入想要開發(fā)的市場(chǎng)以及所從事的產(chǎn)品英文名稱，選擇精準(zhǔn)搜索，可以獲得與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站，外貿(mào)人可以選擇導(dǎo)出或繼續(xù)跟進(jìn)。

跟進(jìn)的話里面會(huì)提供關(guān)聯(lián)人的郵箱，說不定里面就有精準(zhǔn)決策人。

4，海關(guān)的數(shù)據(jù)是非常官方且有效的

可以通過國內(nèi)或者國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫查到相關(guān)的公司信息，這些數(shù)據(jù)有收費(fèi)和免費(fèi)的。

優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)獲客，能夠非常精準(zhǔn)的獲取客戶的資料信息，便于開發(fā)

缺點(diǎn)：一個(gè)是很多需要收費(fèi)，另外就是海關(guān)數(shù)據(jù)一般都是半年以前或者多年前的舊數(shù)據(jù)，所以，客戶的時(shí)效性就比較差。

5，通過B2B平臺(tái)找客戶

優(yōu)點(diǎn)：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的背景下，線上交易成了主流趨勢(shì)，隨著阿里巴巴等一眾b2b平臺(tái)的興起，國際貿(mào)易對(duì)中小企業(yè)來說變得更簡(jiǎn)單了，拿阿里巴巴舉例，平臺(tái)本身知名度就高，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的，大家第一個(gè)想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對(duì)中小企業(yè)比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：平臺(tái)就在這，資源就在這，剩下的就看你用什么方法去吸引客戶注意了。

缺點(diǎn)：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運(yùn)氣，但運(yùn)氣不是這么好碰的，進(jìn)來的人越多，競(jìng)爭(zhēng)就越大，門檻越低，詢盤的質(zhì)量也就越低，都是相對(duì)的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)，成本高，效率低。

6，通過行業(yè)論壇，如福步論壇、外貿(mào)圈等

各個(gè)行業(yè)都有自己的論壇，基本上各個(gè)行業(yè)都有，搜索到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站和論壇，從中找到客戶的信息。

優(yōu)點(diǎn)：外貿(mào)論壇是一個(gè)交流的平臺(tái)，里面有很多外貿(mào)人和采購商在里面發(fā)帖子，從而可以通過發(fā)帖子吸引采購商，或者直接找到采購商的帖子聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)資金成本低，同時(shí)獲取的客戶都是相對(duì)比較精準(zhǔn)的客戶。

缺點(diǎn)：需要不停的發(fā)帖子找帖子，工作量大，時(shí)間成本高，獲客率低

7、通過線下找客戶做外貿(mào)推廣

優(yōu)點(diǎn)：主動(dòng)上門找客戶，一般是會(huì)帶有自家的宣傳手冊(cè)和樣品去交涉，能直接了當(dāng)?shù)目吹疆a(chǎn)品，了解產(chǎn)品，交流起來更直觀，人與人之間面對(duì)面的溝通也更加增加信任感。

缺點(diǎn)：線下業(yè)務(wù)員需要一個(gè)個(gè)客戶去找，浪費(fèi)時(shí)間和精力成本。而且做外貿(mào)容易受到地域的限制。

以上便是通過什么可以找到外貿(mào)客戶的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。

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