外貿(mào)人與客戶確認合作前要做的事情有兩點，分別是：（一）交易對象核查；（二）交易國政策環(huán)境調(diào)查。接下來小編就來給大家介紹。

外貿(mào)人與客戶確認合作前要做什么

（一）交易對象核查

 1、交易主體的真實性核查

國際貿(mào)易強調(diào)締約自由，為了追求利潤，不乏有許多主體采取各種欺詐的手法，制造主體合法、真實的假相，達到簽約的目的，外貿(mào)企業(yè)需要具備識別交易主體是否真實、合法的能力。出口方可借助進口方官網(wǎng)、谷歌搜索、行政主管部門官網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、海關(guān)數(shù)據(jù)等多渠道對交易對象進行背景調(diào)查，確認是否真實存在該交易對象。重大交易可委托第三方專業(yè)機構(gòu)對交易對象進行全面的盡職調(diào)查。

2、合同簽訂代表的權(quán)限核查

注意審核或確認負責簽訂合同的單位或個人是否已取得相應(yīng)的合法授權(quán)以及授權(quán)的范圍、事項、期限等，以防止無權(quán)代理或超越代理權(quán)限訂立合同的情形存在。當然，己方的主體是否適格（例如不是獨立法人、法人名稱不對、法人印章和名稱不一致等）也要進行自查，防止所簽訂的合同無效。

3、審查交易主體是否具備相關(guān)資質(zhì)或許可

部分外貿(mào)或進出口合同需要的行業(yè)特殊代理權(quán)資質(zhì)或經(jīng)營許可，若簽約一方不具備相應(yīng)的從業(yè)資質(zhì)或經(jīng)營許可，由此所訂立的合同將面臨被確認無效的風險。因此需要對簽約主體的資質(zhì)或許可情況進行調(diào)查核實。

4、審查交易對象的資信能力

交易對象的資信能力是影響其履約能力的重要因素，一個規(guī)模較大、信譽良好、業(yè)績出色的交易對象同樣有可能因為資金周轉(zhuǎn)的問題而影響其具體項目的操作，從而可能造成締約方的損失，輕則延誤履行期限，重則違約不能履行。因此需要來格蘭德外貿(mào)平臺出具信用報告對交易對象的財務(wù)狀況、涉訴情況、債權(quán)債務(wù)等進行調(diào)查。

http://www.329659.com/overseasreport?share=QZONR

同時，交易對象的過往業(yè)績和人員素質(zhì)也是締約目的實現(xiàn)的保障之一，對業(yè)績和人員的資料審查也應(yīng)該列入合同關(guān)鍵審查項目。

（二）交易國政策環(huán)境調(diào)查

進出口貿(mào)易的當事人存在明顯的國家/地區(qū)差異、文化差異、政治差異、法律制度差異、法律體系差異，而這些復(fù)雜的背景也是訂立外貿(mào)合同必須考慮在內(nèi)的因素。有必要對交易對象的背景進行了解，例如該國家的經(jīng)濟體系，公有制還是私有制，是否存在信用不良問題等基本國情，并結(jié)合交易國特定的背景設(shè)置相應(yīng)的合同條款。例如：巴西、哥斯達黎加等中南美國家以及安哥拉、剛果等非洲國家允許無單放貨，為保障回款，出口方在付款方式上可考慮全款T/T，避免使用O/A方式。

以上便是外貿(mào)人與客戶確認合作前要做什么的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。