判斷外貿客戶下單誠意的方法有哪些
對于外貿人來說，判斷外貿客戶下單誠意的方法一般體現在對方的行為之上，本次，小編就來給大家介紹一下。
判斷外貿客戶下單誠意的方法有哪些
1.真正渴望得到產品、誠心誠意想要做生意的客人，那肯定會毫不吝嗇地留下非常詳細的聯系方式。比如說公司的名稱、具體的地址、聯系電話、傳真號碼以及電子郵箱等等。
但那些只是來隨便問問價的同行呢，他們往往會為了掩飾自己的身份，在留下聯系方式的時候要么留得不全，要么干脆就給一些假的信息。
那咱們怎么去驗證呢？其實方法很簡單，直接打個電話過去問問就行。在英語對話當中，可以禮貌地詢問對方公司的名稱、主要經營的產品范圍以及相關的聯系人是誰。通過這樣一番詢問和查證，很快就能知道這些信息到底是真是假啦。
2.要你的潛在客戶提供他們公司網站。一般來說，稍微正規一點的公司都會有自己的官方網站。如果這個公司確實是真實存在的，那么它的網站肯定也能在網上找得到。而且，網站上的基本描述應該和你在郵件里看到的內容差不多。比如說，客戶在郵件里提到他們公司主要經營某種特定類型的產品，那么當你打開他們的公司網站時，也應該能看到相關的產品介紹和業務范圍。
相反，如果客戶支支吾吾不愿意提供公司網站，或者提供的網站看起來很簡陋、信息也不完整，那你就得小心了，這個客戶可能就沒那么有誠意。
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3.利用GOOGLE搜索系統進行搜索，如果你的客戶和你說他們是歐洲地區前3名的CNC進口商，其實只要搜一下就知道他們的說法是否正確，而且還能知道與他們公司相關的一些其他信息。
但如果搜了半天啥也沒搜到，或者搜到的都是一些負面信息，那你就得謹慎對待這個客戶了。
4.真正有誠意購買產品的客戶可不會僅僅只關注價格這一個方面哦。他們還會非常關心付款方式、交貨期等重要的交易條件。特別是在詢問價格的時候，一般都會報上不同的數量，因為他們清楚不同的訂購數量對應的價格肯定是不一樣的。
比如說，一個客戶在郵件里不僅詳細詢問了產品的價格，還問到了付款方式是怎么樣的、大概多久能夠交貨、產品的質量保證期有多久等等。這樣的客戶明顯是經過深思熟慮的，誠意度自然就比較高。而如果一個客戶只是簡單地問一句 “這個產品多少錢？”，然后就沒有下文了，那這個客戶可能就只是隨便問問，誠意度相對就比較低。
5.要求你的客人提供他們公司的銀行賬號，通過你的賬戶行查證其資信度是否可靠，還有一些公司經營狀況的重要資料。
6.通過語言來判斷，一般英語比較僵硬，語法極為標準的郵件，一般是中國人寫的。反觀國外客戶他們的寫的郵件，從語言上明顯可以看出有一種國外的風味，尤其口語話感覺強烈。
7.利用技術手段進行地址查詢，對于客戶的郵件，可以單擊鼠標右鍵選擇屬性欄，來查看其URL地址，再通過URL地址查詢器(網上有、查證其郵件的發出地址，如果和他們公司的地址一致，基本可以說明該客戶的真實性。
以上便是判斷外貿客戶下單誠意的方法有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
