做外貿需要注意的事項如下：一.客戶跟進必須分配好時間和精力；二.不同類型的客戶，不同的成交方法；三.節假日關懷，深化客戶關系。下面小編就來給大家介紹一下。

做外貿需要注意的事項有哪些

一.客戶跟進必須分配好時間和精力

時間是最寶貴的資源，特別是對于銷售人員來說。想要最大化地利用時間，就要學會合理分配。

70%時間用于開拓新客戶，30%時間留給老客戶維護

70%的時間用于重點客戶，30%時間留給其他客戶

70%時間給到大客戶、樣板客戶，

30%的時間放到其它客戶身上，保持聯系，挖掘潛在機會。

客戶分類管理：將客戶分為A、B、C、D四類，根據類別來設定聯系的頻率。

A類客戶每周聯系2-3次

B類客戶每周聯系1次

C類客戶每兩周聯系一次

D類客戶每個月聯系一次

這樣做不僅能確保不遺漏任何客戶，還能讓客戶感受到你的專業和關心。

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二.不同類型的客戶，不同的成交方法

在跟客戶洽談前，先了解客戶的性格，根據客戶的類型來制定談單策略

技術型客戶：與他們交談時，要深入談論產品的專業性、技術細節和創新點。

老板型客戶：這類客戶更看重長遠規劃和價值創造，因此要從行業趨勢、市場前景等角度展開交流。

猶豫型客戶：對于他們，要重點強調產品的效果、成功案例以及完善的售后服務和保障。

落地型客戶：與他們溝通時，要關注項目的實際進度和具體操作經驗。

有錢型與沒錢型客戶：對于前者，要突出產品的尊貴感和獨特性；對于后者，則可以重點介紹公司的優惠活動和產品的性價比。

熟悉與陌生客戶：對于熟悉的客戶，要展現出更多的熱情和關懷；對于陌生客戶，則要更加注重專業性和禮貌，以留下良好的第一印象。

三.節假日關懷，深化客戶關系

節假日是深化客戶關系、提升客戶忠誠度的絕佳時機。

定制祝福：在重要的節假日，如春節、中秋等，給客戶發送走心的定制化祝福信息，表達關心和感謝。

小禮物大心意：考慮贈送一些精心挑選的小禮物，既能體現心意，又能增加客戶對你的好感度。

生日關懷：記住客戶的生日，并在當天送上祝福和小禮物，讓客戶感受到你的用心和溫暖。

以上便是做外貿需要注意的事項有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。