外貿人各個階段的銷售技能要根據階段來，分別為：1.獲取客戶階段；2.贏得信任階段；3.需求探討階段；4.方案構造階段；5.商務談判階段；6.快速成交階段；7.跟單交付階段；8.售后服務階段。接下來小編就來給大家介紹一下。

外貿人各個階段的銷售技能要求有哪些

1.獲取客戶階段

主要掌握客戶開發的技巧。利用google、海關數據、黃頁等搜索客戶。

2.贏得信任階段

包括對客戶的背景分析，宣傳與推廣，讓客戶對你產生興趣，然后客戶逐步信任你。

3.需求探討階段

包括引導客戶梳理需求，發現客戶真正的需求，洞察客戶隱性的需求等。

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4.方案構造階段

主要是基于客戶的需求，構造解決方案。如果公司的能力解決不了，要擅于利用其他的資源來幫助客戶解決問題。

5.商務談判階段

主要包括根據不同的客戶，制定不同的報價策略，學會讓步與提出條件。學會掌握談判的主動權，營造公司的優勢，多布局談判的底牌。善于洞察客戶的底牌。

6.快速成交階段

主要包括判斷成交的時機。當時機成熟時，能夠把握住臨門一腳的機會，讓客戶快速付款，避免夜長夢多，魚兒脫鉤。當時機不成熟時，能制造和控制局面，讓勢態朝著讓客戶成交付款的方向發展。

7.跟單交付階段

對內要爭取公司資源，時時掌握生產的進度，預防各種意外情況發生，例如質量問題、交期問題等。對外要及時向客戶傳達交付進度，階段性成果，讓客戶放心。

8.售后服務階段

針對各種意外情況的處理應變技能。協調公司利益和客戶利益，確保雙贏。了解客戶的動態，保持與客戶的緊密聯系，獲取客戶的持續訂單的能力。

以上便是外貿人各個階段的銷售技能要求有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。