外貿(mào)新手進行市場調(diào)研與定位工作的做法如下：A.目標市場的選擇；B.行業(yè)分析與趨勢預(yù)測；C.競爭對手分析；D.客戶群體的明確與定位。接下來小編就來給大家介紹。

外貿(mào)新手如何進行市場調(diào)研與定位工作

A.目標市場的選擇

1.市場規(guī)模：

選擇具有足夠市場規(guī)模以支持業(yè)務(wù)增長的目標市場。

2.增長潛力：

評估目標市場的增長潛力，了解其經(jīng)濟狀況、行業(yè)發(fā)展趨勢和消費者需求。

3.法規(guī)環(huán)境：

考慮目標市場的法規(guī)環(huán)境，包括貿(mào)易政策、稅收政策等，確保企業(yè)能夠合法經(jīng)營。

B.行業(yè)分析與趨勢預(yù)測

1.行業(yè)結(jié)構(gòu)：

了解目標行業(yè)的結(jié)構(gòu)，包括主要參與者、供應(yīng)鏈、價值鏈等。

2.趨勢分析：

分析行業(yè)內(nèi)的趨勢，包括技術(shù)創(chuàng)新、市場需求變化、新興市場等。

3.SWOT分析：

評估行業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供參考。

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C.競爭對手分析

1.競爭格局：

了解目標市場中的主要競爭者，包括其市場份額、定位和核心競爭力。

2.產(chǎn)品定位：

分析競爭對手的產(chǎn)品定位，找出其優(yōu)勢和劣勢。

3.價格策略：

研究競爭對手的定價策略，評估市場的價格敏感度。

D.客戶群體的明確與定位

1.目標客戶群體：

明確定位目標客戶，包括細分市場、年齡層次、地理位置等。

2.客戶需求：

了解客戶的需求和期望，以調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以滿足他們的期望。

3.市場定位：

確定企業(yè)在市場中的定位，明確獨特的賣點和競爭優(yōu)勢。

4.市場細分：

將市場細分為不同的消費者群體，以更精準地滿足各個群體的需求。

通過進行市場調(diào)研和定位，外貿(mào)人能夠更好地了解目標市場和行業(yè)，制定更有針對性的營銷策略，提高在競爭激烈的市場中的競爭力。同時，定位清晰的客戶群體有助于提高銷售效率和客戶滿意度。

以上便是外貿(mào)新手如何進行市場調(diào)研與定位工作的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。