給自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法如下：第一點(diǎn).市場(chǎng)分析，找尋合適市場(chǎng)定位；第二點(diǎn).競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，尋找差異化優(yōu)勢(shì)；第三點(diǎn).客戶(hù)類(lèi)型分析，選擇合適的客戶(hù)群；第四點(diǎn).工具使用，輔助市場(chǎng)定位。接下來(lái)就由小編進(jìn)行介紹。

外貿(mào)如何給自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位

第一點(diǎn).市場(chǎng)分析，找尋合適市場(chǎng)定位

外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位之前，需要對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，以及市場(chǎng)的規(guī)模、需求、特征、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況。通過(guò)市場(chǎng)分析，可以找到自己產(chǎn)品適合進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域、核心受眾和細(xì)分市場(chǎng)，以及確定產(chǎn)品的價(jià)值主張和賣(mài)點(diǎn)。

外貿(mào)人可以使用格蘭德外貿(mào)平臺(tái)的選市場(chǎng)功能，結(jié)合大數(shù)據(jù)為自己的產(chǎn)品找到合適的市場(chǎng)。

這里以產(chǎn)品鋰電池為例，通過(guò)查詢(xún)可以得知近三年，該產(chǎn)品銷(xiāo)往海外214個(gè)國(guó)家，其中越南進(jìn)口量最大總計(jì)1,823,758,065個(gè)；美國(guó)進(jìn)口金額最高，總計(jì)2,039,568萬(wàn)美元，對(duì)此，外貿(mào)人可以將其作為重要的客戶(hù)開(kāi)發(fā)場(chǎng)地。

第二點(diǎn).競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，尋找差異化優(yōu)勢(shì)

外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在和影響，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的分析，了解他們的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)、品牌、形象等方面的情況，以及他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，可以找到自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的差異化優(yōu)勢(shì)，以及避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接沖突或模仿的陷阱。

第三點(diǎn).客戶(hù)類(lèi)型分析，選擇合適的客戶(hù)群

外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要根據(jù)不同的客戶(hù)類(lèi)型來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位。通常情況下客戶(hù)類(lèi)型都有以下幾種分類(lèi)：經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、代理商、進(jìn)口商、OEM合作商、配套生產(chǎn)直接客戶(hù)、維修直接客戶(hù)、工程直接客戶(hù)和終端客戶(hù)等。根據(jù)這些不同的客戶(hù)類(lèi)型來(lái)進(jìn)行貨物價(jià)格、貨物樣式等的定位。例如，如果客戶(hù)是家庭消費(fèi)類(lèi)的終端客戶(hù)，那么可以生產(chǎn)數(shù)量較少、生產(chǎn)時(shí)間快、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格偏高的貨物；如果客戶(hù)是批發(fā)商，那么可以生產(chǎn)數(shù)量較多、成本較低、利潤(rùn)空間較大的貨物。

第四點(diǎn).工具使用，輔助市場(chǎng)定位

外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可以借助一些工具來(lái)輔助市場(chǎng)定位。結(jié)合自身產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到什么地區(qū)、什么國(guó)家、什么市場(chǎng)是最合適、最匹配的。也可以飽覽出海關(guān)鍵數(shù)據(jù)：對(duì)應(yīng)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)分析，多項(xiàng)指標(biāo)覆蓋商業(yè)和物流概況。更進(jìn)一步地了解市場(chǎng)情況，市場(chǎng)成本、衡量渠道投入等。

以上便是外貿(mào)如何給自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。