外貿人如何對產品進行市場定位
外貿人如何對產品進行市場定位 許多外貿人在有了自己的產品后，第一選擇是開始尋找客戶，實則不然，相比于找客戶開訂單，確定自己的市場定位更重要，本次小編就來介紹下外貿人如何對產品進行市場定位？
外貿人如何對產品進行市場定位
1. 首先要了解自己
首先，我們要了解的就是貴司在國內同行中是一個什么樣的水平？比如價格如何，質量如何，規模如何，綜合的優勢是什么。
如果你們公司的產品價格比較高，質量比較好， 你就可以考慮歐美等發達國家或者某些國家的中高端市場。
如果價格低，質量也比較差，你就可以考慮考慮中東、印度、俄羅斯等較為注重性價比的國家和地區。
如果你們價格比較低質量還不錯，性價比比較高，這種比較理想了，如果沒有特別限制，到哪兒都比較好賣。反之，如果你們價格高而且質量還很差，那真的是不好銷售了，當然，好的銷售員也能賣出去，這就更需要去定位去分析。
再者，了解公司的未來發展方向，如果你想在公司長期發展，這個也是重點考慮的問題之一。就像我們公司打算未來重點開發平衡閥這塊市場，這意味著公司要進駐哪塊市場或者主推哪類產品，我就可以了解這方面知識和注意相關客戶的動向，一旦這個產品啟動，我就可以像電影的預告片一樣先推薦給客戶，一旦樣品出來了，我就可以報價給客戶，甚至樣品寄給客戶。這樣會大大增加成交率，你手里的資源也有了，快人一步。
還需要了解公司目前產能狀況，如果產能比較大或者公司還有未來的發展計劃和土地資金上的支持，我們就可以完全放開手去做。如果公司的產能基本已經飽和了并且沒有可擴張的空間，資金乃至沒有未來發展計劃，你也可以開發開發普通的客戶，不過目前來說，這種狀況并不多見，一般廠家產能都會有剩余的，尤其是像傳統的低附加值產業。
2. 分析目標市場的現狀，確認潛在的競爭優勢
這一步驟的核心任務是要回答以下幾個問題：
一是競爭對手產品定位如何？
二是目標市場上顧客欲望滿足程度如何？以及確實還需要什么？
三是針對競爭者的市場定位和潛在客戶真正需要的利益要求，企業應該能夠做什么？
要回答這幾個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析并報告有關上述問題的資料和研究結果。
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格蘭德“選市場”，覆蓋全球240+市場，可以為外貿人完美解決預測產品銷量、市場走向以及了解價格波動、市場分析等日常難題，幫助外貿人精準鎖定最具潛力的市場。
3. 準確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力，這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程，比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優勢。
我們通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、交期準確性、市場營銷、和產品及質量以及風險策略分析等方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
就像曾經和幾個美國集團的采購經理聊天，問他們對哪些因素比較感興趣，并且是怎么排位的。他們回答說，他們會正常驗廠并且也會關注供應商的穩定性，進行風險策略分析，還有就是質量，交期準確性，價格等。他們說價格很重要，但不是唯一考量的，還是需要綜合權衡。
關于策略風險問題，這個是多方面的，假如他們的供應商全在某個地區， 他們再發展供應商就有可能優先考慮其他地區甚至其他國家的。就像前幾年我們這里限電，徹查環保一樣，這樣的風險客戶不得不考慮， 假如這時候你們各方面和他們已有的供應商水平等都差不多， 甚至差一點點， 客戶都有可能有效考慮你們， 這也是優勢。
以上便是外貿人如何對產品進行市場定位的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
