對于外貿從業者來說，進行準確的市場定位，往往可以使得自己的獲客工作起到事半功倍的效果，但當下，不少人并不了解進行市場定位的重要性，下面小編就來給大家進行介紹。

外貿市場定位的作用和意義

很多外貿人甚至企業都可能會忽略這個問題，尤其是中小企業，然而我覺得市場定位是至關重要的。如同我們選擇大學，選擇什么樣的行業工作一樣重要。如果做了正確的市場定位，就會達到事半功倍的效果，反之，開發市場收效甚微，而且還有可能忙得焦頭爛額。

舉個例子，一家企業做青銅產品，他們在行業里資格最老，質量價格都很有優勢。那么目前青銅鑄造產品需求最大的市場是哪里？顯然是北美，然而他們卻只選擇歐洲，而放掉了最大的市場，15 年過后，他們才想起去開拓這塊市場，而且還在猶豫不決，因為這塊市場早已被很多后期發展的企業所占據，并且很多大客戶早就有了成熟穩定的供應商，想要再發展再開發，顯然是艱難的。

外貿企業可以使用格蘭德外貿平臺的選市場功能，根據海關大數據篩選出最適合自己產品的潛力市場。

http://www.329659.com/chooseMarket?share=QZONR

這種例子，在我的周圍有很多。尤其是目前企業利潤都很低，產品同質化很高，及時調整產品結構等，做出市場定位，是很有必要的。

我們的業務員更是應該在公司定位的基礎上去大力開發主推市場，如果公司定位模糊或者你的建議沒被采納，你也不應該放棄，你應該做出自己的判斷，以達到最佳效果。

以上便是外貿市場定位的作用和意義的介紹，希望能幫到廣大外貿人。