如何進行外貿(mào)商務(wù)談判 其實對于外貿(mào)人來說，在拓展訂單之前，與客戶進行商務(wù)談判實在平常不過的事情，但這看似簡單，實則不然，談判也是存在技巧的，本次，小編就來介紹下如何進行外貿(mào)商務(wù)談判？

如何進行外貿(mào)商務(wù)談判

一般來說，我們最好把握住一個5W2H的概念，本次，小編就來詳細介紹下該概念。

1.WHY

例句：

Why you want to purchase this product?

Would you mind to tell me why you change the supplier?

2.WHAT

這個問題相信大家并不陌生：客戶需要什么產(chǎn)品？產(chǎn)品的規(guī)格是什么？系數(shù)是什么？工作環(huán)境是什么？

例句：

What do you want to purchase?

Do you have any requirement due to this product?

3.WHO

例句：

Would you mind to tell your name? （更商務(wù)）

Would you mind to tell me your job title in your company?

4.WHEN

例句：

When do you need this product?

Can you tell me the schedule for this project? 

5.WHERE

例句：

Where is your port?

最后2H就是我們常用的How much? How many？

總結(jié)一下5W2H分析法的優(yōu)勢：

（1）可以準確界定、清晰表述問題，提高工作效率。

（2）有效掌控事件的本質(zhì)，完全地抓住了事件的主骨架，把事件打回原形思考。

（3）簡單、方便，易于理解、使用，富有啟發(fā)意義。

（4）有助于思路的條理化，杜絕盲目性。有助于全面思考問題，從而避免在流程設(shè)計中遺漏項目。

以上便是如何進行外貿(mào)商務(wù)談判的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。