外貿人與客戶進行價格談判前應注意什么
外貿人與客戶進行價格談判前應注意什么 在外貿活動中，如果外貿人的產品能引起客戶的興趣，那么緊接著雙方就會進入價格談判階段，但價格談判也有許多需要注意的地方，本次，小編就來介紹一下外貿人與客戶進行價格談判前應注意什么？
外貿人與客戶進行價格談判前應注意什么
1. 真實弄清楚你們產品的價格究竟怎么樣，有多少水分，有多少降價空間，有多少改進某些部件來節約成本的手段。
2. 學會試探同行的價格，甚至偽裝成采購商，去試探客戶當地其他供應商的價格，用事實說話，看看究竟你們屬于什么情況。
3. 客戶說價格貴，不要第一時間質疑，更不要急著去亮出目標價。要先通過自己的摸索，了解真實的情況，了解你們的產品和價位，究竟在哪個水平。之后你和客戶溝通才有底氣，才能真正去把握整個談判的節奏，否則你只會讓客戶覺得你不夠專業。
4.客戶愿意回復你，告訴你價格高，說明對你還有一些認可，否則客戶根本不會理你。所以，如果你真的收到了這么一封郵件，那么恭喜你，至少這個客戶是有意向跟你合作的。
總之，你報的價格必須靠譜，有時候價格報出來可能的確高了很多，或者面對某些國家例如印度，巴基斯坦等一些喜歡砍價的客戶時，那就別繞圈子廢話了，在說完所有的理由之后干脆直接說：“為了促進第一次合作，我們愿意給予你們折扣”。
5.提前使用格蘭德外貿平臺的客戶背調工具進行背調，了解對方的詳細信息。
http://www.329659.com/background/email/?share=QZONR
調查郵箱歸屬企業規模、所屬行業、地址、網站及社媒主頁。 通過調查結果，對郵箱的使用者和企業信息與海關數據中的信息進行比對，就可以完成關鍵信息獲取，同時核驗企業實力，進一步完成客戶篩選。
以上便是外貿人與客戶進行價格談判前應注意什么的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
