外貿價格談判必須要注意的問題 我們在做外貿的時候，難免會遇到需要跟客戶進行價格談判的情況，而談價格，也有許多東西要注意，本次小編就來介紹下外貿價格談判必須要注意的問題。

外貿價格談判必須要注意的問題

1. 真實弄清楚你們產品的價格究竟怎么樣，有多少水分，有多少降價空間，有多少改進某些部件來節約成本的手段。

2. 學會試探同行的價格，甚至偽裝成采購商，去試探客戶當地其他供應商的價格，用事實說話，看看究竟你們屬于什么情況。

3. 客戶說價格貴，不要第一時間質疑，更不要急著去亮出目標價。要先通過自己的摸索，了解真實的情況，了解你們的產品和價位，究竟在哪個水平。之后你和客戶溝通才有底氣，才能真正去把握整個談判的節奏，否則你只會讓客戶覺得你不夠專業。

4.客戶愿意回復你，告訴你價格高，說明對你還有一些認可，否則客戶根本不會理你。所以，如果你真的收到了這么一封郵件，那么恭喜你，至少這個客戶是有意向跟你合作的。

總之，你報的價格必須靠譜，有時候價格報出來可能的確高了很多，或者面對某些國家例如印度，巴基斯坦等一些喜歡砍價的客戶時，那就別繞圈子廢話了，在說完所有的理由之后干脆直接說：“為了促進第一次合作，我們愿意給予你們折扣”。

在價格談判前，外貿人可以對客戶進行一個背調，做到知己知彼百戰不殆。

對此，外貿人可以使用格蘭德平臺的客戶背調功能。

1.格蘭德全球郵箱驗證

郵箱往往是外貿人最先得到的客戶信息，收到詢盤時，外貿人可以使用該工具檢測E-mail真實性，同步挖掘客戶信息，獲得注冊主體聯系方式、網址等資源。

2.格蘭德whois查詢

查詢到客戶網址后，外貿人可以使用該工具查詢對方近期變更動態，通過結果反查其名下所有域名，并了解相關企業。

3.格蘭德海外企業線上背調

比谷歌搜索更簡單，輸入對方企業名稱，快速鎖定其聯系方式，背景資料，更可獲得關聯企業推薦，擴大獲客力度。