做外貿，經常會遇到要跟采購商談判的情況，很多外貿人喜歡用價格打開突破口，實則不然，還有許多競爭實力等信息需要我們注意，本次，小編就來為大家進行介紹。

外貿人談判時除了價格還應該注意什么

1.突出公司實力和產品的競爭力，不讓客戶把目光聚焦在價格這一單一層面上。

比如公司的規模，成立的時間，重點項目和不同應用場景的經典案例，專業人員數量，配置等，這些都是企業實力的體現

通過列舉這些客觀事實，向客戶證明你們有能力滿足他們的需求，過往的項目中也成功滿足了相同的，或者類似的需求。

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2. 列舉比較大的合作伙伴做背書，最好是詢價客戶所在區域的客戶。

這個對國外客戶來說很重要，因為缺少地緣優勢，所以不容易與客戶之間建立信任關系。

如果你們在詢價客戶所在區域有已經合作的比較專業的客戶，那么對這個潛在客戶來說，相當于增強了他們的信心。你們合作的幾率會變大，進展速度也會加快。

合作開始前，甚至是合作初期，客戶可能并不新人你，也不怎么信任你的公司，但是客戶所在區域行業內的專業客戶，具有很大的說服力和可信度。

3. 品牌影響力，以及公司未來發展的趨勢，即將要推出的新品，和目前主打的產品信息。

這些不僅可以讓客戶對你們了解的更多，也會讓客戶看到你們的專業，是一個有目標，有規劃，做實事的企業。從而推動客戶進入綜合考量的階段，而不僅僅是看價格。

以上便是外貿人談判時除了價格還應該注意什么的介紹，希望能幫到廣大外貿人。