長逾期客戶催收技巧

作者：王帥

來源：格蘭德

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2021-01-09 10:52:27

逾期賬款催收

我們都知道逾期欠款的催收成功率會隨著逾期時間越長而降低，因此及時采取必要的手段收回貨款是企業達成經營目標的重要環節，那么都有哪些關于長逾期客戶催收技巧呢？找準突破口是關鍵。
長逾期客戶，往往已經對債務催收產生脫敏的現象。因此我們不能按照常規的催收方式和催收頻率來溝通，必須尋求推進案情進展的關鍵突破點。這樣才有可能破除現有的催收困境，展現出我們催收貨款的決心。
有這樣一個案例，某債務人有一筆貨款逾期近一年，前期打電話溝通一直以行情不好，有大量的款項沒有收回，導致沒有錢來支付貨款，這就是我們常說的債務鏈。在債權方一籌莫展之際，突然了解到債務人妻子在某國企擔任中層管理，有還款能力。于是電話聯系到債務人妻子單位的前臺，聯系到債務人妻子后，表示愿意協助進行溝通還款。不出一個周，債務人就將款項打回，順利的完成了貨款的追收。
因此我們遇到長期逾期，一定不能采用千篇一律的催收方式，必須針對每筆案件進行深入分析，從目前掌握的線索中尋找關鍵突破點，這樣才能提升貨款追收的成功率。

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