在進行長時間逾期客戶的催收時，有的客戶會先給你畫大餅，所謂的畫大餅就是告訴你他們這些貨全部出售了就會收回很多錢，一旦回款后就會積極的支付你的貨款。客戶會拿潛在的銷售額、訂單等作為籌碼和你討價還價，這個時候千萬不要被客戶所忽悠，還是要堅定收款的決心。當然，我們需要分析的是客戶許諾的真實性，通過許諾的真實性來分析是否有必要讓步，以防止我們退讓后客戶反悔。

有這么一個案例，大約3年前某債權(quán)人通過法院起訴，由于案件證據(jù)需要鑒定，經(jīng)過兩年沒有判決。可臨近判決的時候債權(quán)人選擇撤銷案件，主要原因是即將與債務(wù)人簽訂一個較大的項目合同，由于目前存在訴訟案件，因此一直沒有審核通過。這個案件已經(jīng)進入法院審理階段，經(jīng)過了質(zhì)證、辯論環(huán)節(jié)，很快案件將要宣判，案件若勝訴且被告沒有上訴的話就可以申請強制執(zhí)行被告的財產(chǎn)。但債權(quán)人堅持要求撤訴，案件撤訴后大約半個月，債權(quán)人再次前來詢問原訴訟案件是否可以再次立案。原來債務(wù)人為了達到讓債權(quán)人撤訴的目的，精心籌劃了一個虛擬的項目，所以合同簽訂后遲遲不履行，無奈之下債權(quán)人想起再次起訴。原本即將宣判的案件因為撤訴，再次啟動訴訟程序無論在精力和金錢方面都是浪費。