外貿客戶說價格太高怎么辦 外貿人經常會遇到客戶覺得產品價格太高的情況，很多新人一見到這種情形就慌了，其實沒必要，本次，小編就來介紹下外貿客戶說價格太高怎么辦？

外貿客戶說價格太高怎么辦

1.小編相信這個客戶抱怨所有的外貿業務員都經歷過其實生意人追求利益的最大化無可厚非，討價還價才有可能真正成交一筆訂單。 作為外貿談判中最重要的一環，應對客戶的討價還價是必不可少的階段。

2.對于自己的價格系統小編以前公司的做法是這樣的，我們一般會要求我們的外貿業務員以三個月作為周期，非常熟悉并且了解我們行業的價格系統是什么，比如我們核心競爭同行的價格體系是什么，這些價格趨勢我們可以通過一些渠道去了解。 

做生意就像打仗，知己知彼才能百戰百勝，一個成熟的外貿業務員贏得訂單的前提就是對于行業趨勢價格水平的精準了解。 

3.當我們清楚了了解行業的價格水平以后，我們對比自己的價格系統，我們的價格體系屬于什么樣的位置，是高了，價格高了我們其他的優勢是什么，比如品質，規模優勢，憑什么讓客戶接受我們的高價格。

我們公司的建議是屬于行業中等偏下的價格水平，比較容易接到訂單。 

如果客戶抱怨價格貴，我們就跟客戶認真分析我們的價格水平，是不是真的高了，如果真的高的，我們的附加優勢在哪里。 

永遠記得這點，接訂單價格當然非常重要，但是比拼的是核心綜合優勢，并不單純的是價格競爭。如果客戶說客戶貴，你應該比客戶更了解自己的底氣和核心優勢，不怕不識貨，就怕貨比貨講的就是這個道理。 

如果客戶實在不下單，也不要氣餒，可以使用格蘭德外貿平臺更新開發新客戶。

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