客戶說暫時沒需求就真的是沒需求嗎？客戶說價格太高你就要為了討好客戶而一再降價嗎？大錯特錯！今天跟大家聊一聊如何破解客戶的套路，讓我們更加輕松地拿下訂單！

一、客戶說暫時沒有需求

① 問清楚客戶是不是在賣這個產品，因為有些說不需要的客戶他是真的不再需要了。

② 如果你已經把你的產品和服務完全展示出來了，客戶絲毫不感興趣，那你就不要再做重復的工作了，可以主動詢問客戶有沒有別的感興趣的產品，有什么可以幫助到他的地方，還能跟客戶談談他的銷售情況，他們國家市場需求的情況等等。（前提是客戶愿意跟你聊這些）生意不成，如果能做朋友那樣也很好，以后可能還會有機會。

③ 如果有新產品或者降價促銷的，可以給客戶發郵件，這樣做的主要目的是讓他記住你，備胎轉正的機會很多。

二、客戶說價格高

除非產品很稀有或者是稀缺，否則只要是報價，迎面過來的就會說價格太貴，遇到印度或者巴基斯坦客戶，會毫不猶豫的告訴你，你的價格是最貴的。

很多時候客戶覺得價格高，我們都會去解釋為什么會高，高在哪里，很多論壇的前輩們也說過這種做法。但是，有些時候解釋的越多也有可能得不到回復，要么就回復一句：You have your point, but price very higher。之后你再去聯系，就很難取得實質性的突破。

針對以上情況，我們該怎么做呢？

① 必要的解釋是一定要的，但是要適可而止，否則客戶會覺得我們的利潤空間很大。

② 解釋需要盡量的縮短，否則的話會讓客戶失去耐心，接下來就是給出稍微的下調，要在同一封郵件里顯示，告訴對方，有下降的空間，注意幅度，否則會很難收場。

③ 有了我們的讓步，客戶也看出我們的價格可以有下降空間，不難想象接下來的回復肯定是：你的價格仍然是最高的，希望下次有機會合作。這個時候絕對不能自損商品的價值，這樣客戶就看出來水分太大，懷疑誠信度。既然你的客戶一直跟你在談，那就說明還沒有定下來，后面還是有機會的。

④ 那既然客戶已經有排斥了，我們能怎么辦？沒錯，貨比三家！給出對應的三份建議包括產品價格、技術參數、產品使用環境的要求、使用的壽命等等，相關產品的一些細小的特征寫上。我們總是要往前想一步，不然怎么才能讓我們的客戶信服。

⑤ 依據現在的行情來分析：不要把MOQ、包裝、交期作為唯一的方式來談了，要不斷的去創造新的增值點。多想，多運用，多嘗試，這樣自己的路才會走的寬。

最后客戶不是上帝，把客戶當做上帝的最后不是把自己累倒就是把客戶逼走。只有把客戶當做朋友，生意才會有戲。