外貿客戶為什么下訂單呢
外貿客戶下訂單的原因如下：1、對你印象還不錯；2、沒有時間繼續比較；3、價格對方可以接受；4、風險等級不算太高。接下來小編就來給大家介紹一下。
外貿客戶為什么下訂單呢
1、對你印象還不錯
很多時候，我們經常把精力花在跟客戶討價還價的過程上。其實，你以為客戶是因為討價還價以后，得到滿意的價格而下單給你。但事實上我告訴你，不全是，而是一個經過他綜合評估和考量的結果。
有可能是因為他在跟你溝通的過程中，你的確一次一次讓步價格，或者說跟他的預期已經很接近。
在談判的過程中，也許其他的條件覺得挺匹配，又或者說在溝通過程中覺得還是比較舒適的，雙方的思維在同一個點上，很對口。
當然也有可能是因為你準備了樣品，他一看，這個樣品比我原先采購的品質更好，但是這價格是差不多的。
所以因為種種原因，他下單給你，但是你不知道他背后究竟是怎樣考量的，他也不會真正把實話完全告訴你。
2、沒有時間繼續比較
之前我做了一個小單子，當時美國的耶魯大學要做校服里面的一個配件，通過一個臺灣的貿易商找過來，我們也不是工廠，我當時就找了一些工廠詢價打樣。
當時我們對這個單子也不抱太大希望，訂單也不大，但是很順利就拿下來了，我也覺得很奇怪。我后來總結出了最重要的原因：客戶沒有時間繼續比較。
當時那個臺灣貿易商跟我說，這個項目很急。正因為這個項目很急，他能夠詢價，我第一時間給了報價，馬上去準備樣品。這個報價臺灣那邊報給美國，哪怕中間轉了那么多手，哪怕我的價格不太好，但美國能接受，客戶沒有時間繼續比較，這個項目就拿下來了。
所以有的時候，訂單的成交是一個機緣巧合，不是說我做的多好，也不是說我多能干，而是我真的碰到了一個機會。
3、價格對方可以接受
價格，也是訂單成交的幾個因素中，是否能相互匹配的一個重要場景。
如果說你的價格是對方完全無法接受的。那這個項目是做不下來的。
很多時候，你跟客戶強調，我們的東西是good quality，我們的品質很好，我們用怎樣好的材料，所以我們的價格這么貴。但如果你的價格跟客戶預期的不在一個區間，你強調再多都沒有意義。
這是在同一個場景之下沒有高度匹配。所以我們要做的是什么？是在溝通的過程當中，尋找匹配的客戶。
我之前的上司曾經跟我講，他說你要讓客戶知道：please compare apple to apple。你要用蘋果和蘋果才有。
如果客戶要的是蘋果，我們提供的如果是外表跟蘋果長得差不多的梨，就算價格低，這也是一個誤會，沒辦法完全匹配。
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4、風險等級不算太高
當客戶跟你合作的時候，他為什么下單給你，很多時候他是經過權衡的。
他覺得你還不錯，你的價格能接受，樣品也挺好，溝通和配合也挺順利，如果這不是一個特別大的項目，他不需要花很大的精力去做一些前期的考察調研驗廠工作，這個時候，他很可能就會下單了。
因為客戶的心里想法是，也許這個工廠會有點問題，但這只是一個很小的項目，哪怕搞砸了，這個損失是可控的。這個風險等級并不高。這樣的情況下，它是可以匹配的。
所以，綜合以上4點，我們能夠了解的是客戶為什么下單給你，往往是有多方面原因，而不是單純地因為我這次降了價，他所以下單給我。這只是表面的，我們需要一點點去摸索和總結這些深層次的原因。
當不如你努力的人成單了，當自己一小段時間內經常丟單，你要清楚，這里面是有概率的。
在這個過程中，我們要帶著平常心去看待，要沉住氣，分析深層的原因，把時間線拉長去做，去看長期的結果。
以上便是外貿客戶為什么下訂單呢的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
