外貿(mào)企業(yè)選擇工廠合作需要注意兩點禁忌：第一.切忌沒有訂單時找工廠壓價，更忌諱沒有訂單時找多家工廠壓價；第二.切忌有訂單時，告知工廠訂單在手，找工廠殺價或強迫工廠接受目標(biāo)價。本次，小編就來給大家介紹下。

外貿(mào)企業(yè)選擇工廠合作需要注意什么

第一.切忌沒有訂單時找工廠壓價，更忌諱沒有訂單時找多家工廠壓價

這里舉個真實的例子，大家看了或許會更明白

某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員小李收到一個客戶的詢價，數(shù)量一個整柜。接著他給A工廠的王總打電話，也給B、C兩個工廠的老板打電話。

電話的內(nèi)容都是：我現(xiàn)在在談一個整柜的訂單，最好的價格是多少？三個工廠的老板都報了價格后，小李找報價最低的A工廠的王總壓價，價格能不能便宜5塊錢？

王總眉頭一皺，左一遍、右一遍地核算成本，最終以犧牲一些利潤同意了價格便宜5塊錢。

結(jié)果小李因為各種原因，沒有談下訂單，但也沒有及時反饋給A工廠的王總。過了十天后，王總打電話給小李，問道：“上次你詢問的那個訂單現(xiàn)在什么情況？客戶下單了嗎？ ”

小李回答道：“唉！沒接到訂單，客戶把訂單下給別的供應(yīng)商了。”

王總臉上飄過一絲失望。 幾次三番類似的詢價之后，湊巧有天下午A、B、C三家工廠的老板在一起打牌。

席間A工廠王總無意間說：“上海某外貿(mào)公司的有個業(yè)務(wù)員，找我們詢了好幾次XX產(chǎn)品的價格，每次都是急著要報價，我都給了最低價了，還是沒接到一個訂單。后來找我報價，我都不想給他報了。估計他也就是拿我們的價格去比比價，把訂單下給別處了。”

B、C兩家工廠的老總也說：“是啊，我們前段時間也經(jīng)常有個上海外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員在詢XX產(chǎn)品，我們也是報的最低價，可是每次都沒有訂單，我感覺這個業(yè)務(wù)員把握客戶和接訂單的能力不行。 ”

后來，三位老板發(fā)現(xiàn)自己所說的原來是同一個人，都是這個叫小李的業(yè)務(wù)員。

再后來，小李再找這三家工廠詢價，A工廠很少認(rèn)真報價，都是隨便報個價格了事。B、C兩家工廠老板甚至每次都報很高的價格。

就這樣，在那之后的很長一段時間里，很多訂單都與小李失之交臂。

從上面這個例子，我們可以看出，業(yè)務(wù)員沒有訂單時找工廠壓價，是種非常不明智的行為。因為不是每個業(yè)務(wù)員都能搞定客戶，獲得訂單。因此，工廠如果感覺你老是只有詢價沒有訂單，他會覺得你接單能力差，或者認(rèn)為你只是在對比價格，沒有下單的誠意。

業(yè)務(wù)員很多時候都代表著公司。這么一來，公司形象和供應(yīng)商對他的信任度也都隨之大打折扣。因此，大多數(shù)情況下，請遵守這個原則。

此外，業(yè)務(wù)員在和客戶談判的過程中，最好能夠及時向工廠反饋回一些信息，讓工廠感受到你付出的努力和談訂單的進程。老板都有一種共同心理，喜歡員工匯報工作情況。雖然你并不是他的員工，但是積極地告知一些信息，這樣會拉近合作關(guān)系，也會讓他有種帶入感，讓他感覺到你是和工廠一起在爭取訂單。

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第二.切忌有訂單時，告知工廠訂單在手，找工廠殺價或強迫工廠接受目標(biāo)價

業(yè)務(wù)員拿到訂單后，應(yīng)再努力嘗試還一次價。理論上說，工廠報價至少還可以再讓2%。 但是，這部分是屬于工廠正常利潤中的一部分。要記住，工廠愿意給你是情份，不給你是本份。

當(dāng)業(yè)務(wù)員拿到訂單后，切忌大搖大擺地告訴工廠，手上有訂單，XX價格你能不能做？不能做我只有找別人做了。

這么做很傷感情！工廠老總也算是有頭有臉的人，脾氣好點的還不放心上，脾氣倔的直接就回復(fù)你：做不了，你愛找誰做找誰做去！

如果你這么做了，工廠也會覺得你沒有忠誠度，合作意愿不強，誰家價格低就和誰做。在這種情況下，讓工廠降價去拿訂單，工廠心里多少會很不舒服。

小編一般拿到訂單后，都會打個電話給工廠，告訴工廠老板說：“我現(xiàn)在正在談一個訂單，客戶樣品確認(rèn)了，很有意向，其他的都談好了，目前就卡在價格上。客戶說比另一個供應(yīng)商高了X元，如果我們能降X元，價格做到一樣，客戶會很快下單。您看現(xiàn)在我們怎么辦？”
正常情況下，工廠老板有兩種反應(yīng)：

1.工廠老板會再核算價格，然后給個更低的價格；

2.拒絕降價，因為利潤太低了。

對于第一種情況：你拿到工廠新的優(yōu)惠價后，千萬不要立即下合同給工廠， 否則會給工廠老板一種感覺，原來你手上有訂單，之前已經(jīng)給過最好的價格了，還要跟我壓價。那么下次，工廠會一開始就報好價格嗎？所以，你應(yīng)該隔個一天之后，在第二天把訂單下過去。這會讓工廠的老板有種感覺，這個業(yè)務(wù)員拿訂單和把握客戶的能力很強。價格上給了支持，他就拿到了訂單。如此，工廠老板會在潛意識中感覺到，是和業(yè)務(wù)員一起努力爭取到了這個訂單。因此，對于這樣的業(yè)務(wù)員，他也會樂于給予價格上的支持。

在這種情況下，工廠是心甘情愿地降價，而且接到訂單后，工廠也對業(yè)務(wù)員的能力表示肯定，建立更高的信任。但是，如果業(yè)務(wù)員是拿著訂單強迫工廠去講價，工廠會非常不舒服，而且如果給了最好的價格之后你最終沒有下單，工廠對你的印象會逐漸改變。

有些業(yè)務(wù)員，心態(tài)沒有擺平，工廠降價后，還貪心再壓一些價格。這樣的心態(tài)非常要不得！千萬不要涸澤而漁！ 

明明價格已經(jīng)很好了，非要再還一塊錢。好吧！工廠接了你的訂單，再比較比較別的客戶訂單，你的訂單利潤比較低，那就先做別人的貨吧！甚至，有些工廠耍點小聰明，數(shù)量上偷偷減少一點，材料上用得差一些。想想看，你是不是得不償失？

對于第二種情況：工廠確實沒辦法在價格上再支持，也千萬不要立即下合同過去。

你可以這么和工廠老板說：“這個客戶對我們的樣品質(zhì)量非常滿意，我們解答他的幾個產(chǎn)品問題也很專業(yè)，客戶非常想合作。可是這客戶價格上還是很難談。客戶說目前產(chǎn)品賣得不錯，他準(zhǔn)備供應(yīng)到超市，希望價格上我們可以給他支持。但是，如果接了訂單價格很低，你們不賺錢，我們也不賺錢，那也沒意思。這樣吧，我再和客戶溝通溝通，看客戶有什么反饋我盡快告知您。”

工廠老板聽了之后心里也許會說，這業(yè)務(wù)員不錯，合作意識很好，還懂得雙贏。

到了第二天早上，你再給工廠老板打電話：“昨天晚上和客戶談了一晚上，我和他說我們廠長算了一遍又一遍，價格還是很難做。后來，成本方面詳細(xì)解釋給他聽，客戶最終同意了價格，簽了訂單。下午我發(fā)合同給您。”

工廠老板會很高興，心里也會評價：恩！不錯，這個業(yè)務(wù)員談判能力不錯，工作也上進，有責(zé)任心，休息時間還在努力爭取訂單。（再對比一下自己的業(yè)務(wù)員，嘆口氣……）跟這樣的業(yè)務(wù)員合作，有前途。不給這樣的業(yè)務(wù)員支持，給什么樣的人支持呢？下次價格盡量給他好一點吧。

由此可見，注意這種迂回的談判方式，很多時候能起到很微妙的效果。

另外，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該注意，和工廠老板打交道的過程中，說話需要謹(jǐn)慎。這些人見過形形色色不同的人，因此也許你一不小心口中說出的話，到他們的耳朵里會解讀出另外一層含義。

以上便是外貿(mào)企業(yè)選擇工廠合作需要注意什么的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。