外貿人跟工廠談價格的要點如下：（1）切忌過快亮出價格底牌；（2）重中之重：合理的還價應建立在研究透產品的基礎上；（3）不要過分注重一些蠅頭小利； （4）提醒工廠降價要注意方式；（5）根據工廠的生產情況考慮是否砍價。接下來小編就來給大家介紹。

外貿人如何跟工廠談價格呢

（1）切忌過快亮出價格底牌 

和工廠談價格時需要拿出足夠的耐心，不到最后一刻，千萬不要亮出你的底牌。千萬不要說出你降多少，我就能拿到這個訂單之類的話。因為有些時候，你永遠都不知道工廠價格的底牌。 

也許這陣子工廠非常忙，訂單都來不及做。也許這陣子工廠訂單不多，生產不忙，工廠正在發愁，給個特別低的價格。 

耐心聽完工廠老板的生意難做的各種抱怨，并要表示非常理解，然后等待結果。 

（2）重中之重：合理的還價應建立在研究透產品的基礎上 

一個外貿業務員，不論做什么產品，都要想盡各種辦法要去吃透這個產品。 

原料的價格、原料的生產集中地、多種原料的差別、生產原料的機器、工人生產的流程、機器設備的工作方式、產品的材質性能、每天的產量、做工方面如果不注意會出現的問題、各個環節的成本等等。 

當你這些都透熟之后，你心里就有了譜。對于那些想宰你坑你的工廠，你就可以直接說我做了這么多年，工廠的成本我都一清二楚。憑什么你價格報這么高，這個價格一點誠意都沒有。報個合理的價格我們再談。

自信、不卑不亢、敬業、專業的外貿業務員，會散發出一股能量，當你的能量足夠感染到對方的時候，這就是所謂的氣場！ 

弄清楚產品的成本，還價的時候就可以做到最高效率：價格正好還到工廠的成本價！ 

千萬別不好意思，做生意就是這樣，漫天要價，坐地還錢。你一個價格過去，正好頂在工廠的成本價。一部分工廠會覺得，這價格難談，不好做，干脆就不報價了。這樣的工廠老板，合作意識不強，情商也低，不懂得迂回，或者是根本不在乎你的訂單量。他做不做你的訂單都無關痛癢。 

還有一部分工廠會覺得，你的客戶太專業了，直接還到了成本價，客戶應該是對這個行業比較了解，工廠會把這個還價當做一個實盤，認認真真地考慮。在現有的價格的基礎上加上一小部分利潤，把訂單拿下來。 

工廠一般會這么回復：實在抱歉，這個價格比我們的成本還低一些。我們能做的最好的價格是XX，還請您跟客戶再解釋一下。希望這個訂單可以做下來。 

吃透產品，抓住產品的成本，這是最根本的談判砝碼。   

外貿人可以使用格蘭德外貿平臺的背調功能，找出客戶背后的關鍵決策人，對其進行跟進提升訂單成功概率。

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（3）不要過分注重一些蠅頭小利 

有些業務員，給工廠下合同時，原本談好的單價是120.70元，在沒有和工廠溝通的情況下，下給工廠的合同單價是120.50元。請問，多賺那二毛錢能發財嗎？？ 

這樣的舉動很容易給工廠留下不好的印象！談好什么價格就什么價格，每次抹那零頭干什么？你能抹零頭，工廠以后了解你愛占小便宜，直接就報你121元，看你好不好意思再抹。 

一般情況下，工廠給我120.70元的報價，我都會下給工廠121元的單價合同。工廠有時候裝柜裝到半夜，有時候為你的訂單推遲了別的客戶的交期，與之相比，那多的兩三毛錢根本不算什么。工廠會認為你很爽快，跟你做生意你不會斤斤計較。 

因此千萬不要搞什么抹零頭的小動作，那會潛移默化地影響你在工廠心目中的形象。 

（4）提醒工廠降價要注意方式 

想要工廠降價，不一定非要通過自己的口來講，可以轉移目標，和工廠這么說：客戶反應最近陸續有其他供應商在降價，報的價格都比之前低了不少。客戶現在問我們新的價格。我看了一下最近的原料價格走向，確實這兩天下降了一些。您看是否再核算一下價格，我給客戶報過去。如果客戶最近正好有訂單，我們就爭取拿下來。這么一說，工廠會能能接受一些。 

（5）根據工廠的生產情況考慮是否砍價   

打個比方，工廠最近生產非常忙，訂單交期都安排得很滿。這個時候，你應該明智點，放棄砍價直接下訂單過去。工廠老板沒有那閑工夫跟你討價還價，我生產都忙得做不過來，你還找我砍價。找別家去！ 

對于一些純手工做的甚至還要手工折疊，包裝的產品，這類產品產量低，費人工，就更千萬不要還價了。趕緊把訂單下過去吧，甚至價格上給能工廠加個一點點都成。 

工廠如果最近生產不緊，訂單不足，這個時候砍砍價，工廠老板會細細地算算成本然后會給你報個好的價格。 

以上便是外貿人如何跟工廠談價格呢的介紹，希望能幫到廣大外貿人。