跟國外客戶談價格的技巧
跟國外客戶談價格的技巧 外貿人在跟國外客戶談價格時,并不是一股腦的說出自己的想法就ok了,這其中也有很多技巧,本次,小編就來介紹下跟國外客戶談價格的技巧。
跟國外客戶談價格的技巧
(1) 談判主題要明確,在談判中逐步推向預定的談判目標。
(2) 談判開始以貫徹我方的草案為依據。
(3) 搞清對方意圖,分析對方的條件,那些可以同意,那些不可以同意。
(4) 注意說話方式,不要簡單的用“行”或“不行”來回答對方,用專業的行話來說明,這樣能起到事半功倍的效果。
(5) 注意底價保密,盡量不要讓對方知道;對于對方的殺價,不要用簡單的“不可能”來回答,要問清楚對方說的這個價格包含什么備件,什么樣的質量,什么樣的標準找出對方殺價的漏洞,給予對方說明情況,這要求主談人必須精通專業技術。
此外,外貿人需要注意:直到完全闡明自己品牌的優勢后,才可談到價格。
過早談價,勢必會造成價格戰;好業務一般至少會在客戶三次詢價后才談到價格。
人際關系就是人們在生產或生活活動過程中所建立的一種社會關系。這種關系會對人們的心理產生影響,會在人的心理上形成某種距離感。
是人們在交往中心理上的直接關系或距離,它反映了個人尋求滿足其社會需求的心理狀態。
社會學將人際關系定義為人們在生產或生活活動過程中所建立的一種社會關系。心理學將人際關系定義為人與人在交往中建立的直接的心理上的聯系。
中文常指人與人交往關系的總稱,也被稱為“人際交往”,包括親屬關系、朋友關系、學友(同學)關系、師生關系、雇傭關系、戰友關系、同事及領導與被領導關系等。
人是社會動物,每個個體均有其獨特之思想、背景、態度、個性、行為模式及價值觀,然而人際關系對每個人的情緒、生活、工作有很大的影響,甚至對組織氣氛、組織溝通、組織運作、組織效率及個人與組織之關系均有極大的影響。
以上便是跟國外客戶談價格的技巧介紹,希望能幫到廣大外貿人。
外貿人在與客戶談判之前,也可以使用格蘭德外貿平臺進行客戶背調,了解其企業信息,提前做好準備。
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