外貿(mào)采購跟對方談價(jià)格的方法如下：第一.借刀殺人；第二.過關(guān)斬將；第三.化整為零；第四.壓迫降價(jià)。下面小編就來為大家進(jìn)行介紹。

外貿(mào)采購怎么跟對方談價(jià)格

第一.借刀殺人

這是指從報(bào)價(jià)不是最低的供應(yīng)商開始議價(jià)，讓他們主動降價(jià)或透露更多的信息，然后再找報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商，要求他們再降低價(jià)格，或者直接選擇第二或第三低的供應(yīng)商成交。

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第二.過關(guān)斬將

這是指提高議價(jià)的層次，讓買方的上級主管和賣方的業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管進(jìn)行談判，利用權(quán)威和敬重的心理影響，促使賣方提高降價(jià)的幅度。

第三.化整為零

這是指要求賣方提供各個零件或組成部分的價(jià)格明細(xì)，然后和其他專業(yè)制造商或供應(yīng)商比較，尋找最低的單項(xiàng)或總價(jià)，作為議價(jià)的依據(jù)。

第四.壓迫降價(jià)

這是指在買方占優(yōu)勢的情況下，以脅迫的方式要求賣方降低價(jià)格，并不征詢賣方的意見。這種方法可能會破壞雙方的合作關(guān)系，應(yīng)慎用。

以上便是外貿(mào)采購怎么跟對方談價(jià)格的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。