外貿里的法則有如下這些：第一：獅子大開口法則；第二：大買家鼓勵法則；第三：模糊價格法則。接下來小編就來給大家介紹一下。

外貿里的法則有哪些

第一：獅子大開口法則

可能很多人看這個標題很迷惑：“獅子大開口”不會直接嚇跑客戶嗎？

但實際上我這里說的大開口并不是在說價格，而是指數量、包裝這些可以影響價格的要素。

比如你承諾對方：我可以給出低于市場 30% 的價格，并且保證質量，但你必須一次性下 50 尺高柜的數量。

這時候對方下意識的反應很有可能就是：這太多了，根本不可能。

不用擔心，你完全可以繼續談判，因為你已經為“價格”爭取到了一個更好的機會，后面假裝“退步妥協”，也讓客戶可以有“贏”的感覺。

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第二：大買家鼓勵法則

如果有跟大買家合作的經歷，千萬不要浪費這份免費的“信用背書”，因為沒有比這效果更好的廣告了。

除了向客戶透露其他知名大買家給你下過類似訂單的同時，還可以再增加一些小技巧：

你可以告訴客戶，某大買家不久前剛剛下了很大數量的訂單，如果你有興趣，就和大買家的貨一同生產，并且能拿到相同的價格和質量。

這樣的技巧依然是在給客戶“占到便宜”的感覺——自己的小訂單卻可以享受和大買家同等的價格、質量。

當然，對方要是依然有疑慮，就再詳細發一些圖片，包括大買家的銷售包裝，都是逼單手段。

另外，也有學員提出，擔心客戶會真的去調查你說的是否真實：

這樣的擔心不是沒有道理，所以這其中就涉及到一個“度”的問題，對此我也總結一點：基本真實，適當注水。

比方說，大買手曾給你們下過 2000pcs ，而他們全年的采購量大概在 5000pcs ；

這時候你夸大 50% ，虛報成 3000pcs 是沒問題的，客戶也無從查起的。

但你要是一開口就說 10000pcs ，就是非常明顯和拙劣的謊言了。

第三：模糊價格法則

這個法則也是我價格談判的關鍵戰略之一。

雖然名字叫“模糊”，但事實上并不是真的模糊，反而要求你把價格報得無比清晰具體，從而展現出你的專業性與差異化。

“模糊”則是你對手的狀態，讓他完全跟不上你的腳步。

以上便是外貿里的法則有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。