做外貿跟客戶談判的開場白有四種方法：第一.提問式開場白；第二.贊美式開場白；第三.誘惑式開場白；第四.懸念式開場白。本次小編就來給大家進行介紹。

做外貿跟客戶談判的開場白怎么說

第一.提問式開場白

一個好的問題不但能激發客戶的興趣，還能反客為主，變被動為主動。舉例：李總，您年紀輕輕就做到企業分公司總經理，有什么訣竅嗎？提問式開場白要堅持三個原則：

1.開放式問題原則避免封閉式問題，讓對話陷入僵局。

2.承上啟下原則問題要有代入感，和下一個話題有關

3.適可而止原則提問的目的不是拿到非黑即白的答案。

第二.贊美式開場白

贊美式開場白是接近客戶的最佳方式之一。

贊美很容易讓談話陷入小尷尬，得到簡短回復就沒有下文了。要學會把贊么延續，對于重視細節的客戶，可以把贊么延伸到對生活品質，對美學的理解，最后過渡到產品上。贊美也有三原則：1.真誠原則2.真實原則3.真意原則

外貿人可以來格蘭德外貿平臺使用郵箱背調功能，找出客戶的關鍵決策人，對其進行跟進提升訂單成功概率。

http://www.329659.com/background/email?share=QZONR

第三.誘惑式開場白

誘惑式開場白常用的方法：

1.每個客戶都希望從購買的商品或者商業合作中獲得利益。

2.給客戶戴上一頂“高帽子”，是一種精神誘惑。王總，在企業培訓方面您是專家。您看這是我們公司研究的新的學習方法，請您指導一下，哪些方面還需要改進

第四.懸念式開場白

制造懸念主要式為了引起客戶的好奇心。主要有兩種方式：1.利用第三者制造懸念舉例:李總，是您的朋友趙總推薦過來的，他認為可能您會對我們的產品感興趣，因為我們的產品和服務給他帶來了很多好處。2.利用差異化制造懸念

以上便是做外貿跟客戶談判的開場白怎么說的介紹，希望能幫到廣大外貿人