國外客戶砍價太猛怎么應付
國外客戶砍價太猛怎么應付 做外貿，難免會遇到客戶砍價的情況，許多外貿人對此見怪不怪，但有些客戶會將價格砍刀一個外貿人實在無法接受的地步，讓人十分頭疼，下面詳細介紹國外客戶砍價太猛怎么應付？
國外客戶砍價太猛怎么應付
1.講道理的客戶：
能夠把各種產品的區別，新產品的優點，一條條例舉出去。最重要的是，要將新產品的使用價值和節約的成本例舉出去，讓客戶了解，價格盡管高，可是產生的價值和盈利是遠超這個價格的。
2.蠻橫無理的客戶：
一定要讓你將產品降至傳統式產品的價格，這種客戶大多數還沒有意識到新產品的潛在商機。那么在解讀產品的優點時，還必須把這個產品的商機對他說，使他掌握到潛在市場的前景。
說服成功了，客戶會和你再次深層次的討論產品；
說服失敗了，等條件成熟，他會再來找你的。
等他發覺這一產品在市場上的發展很不錯時，那么他會再度產生興趣，此刻你也就占有了主導權。
每一次的降價，要有具體的原因和標準，掌握好分寸。降價可以，但最少要確保客戶真的產生了興趣，而且會由于你的降價而開展下一步的交涉。而不是降完價格就沒了，過幾天又來砍價。
降價范圍要掌握好。一開始客戶不了解時要求降價，不能同意；客戶不科學的根據，不能同意；客戶的采購量少，不能同意。
3.無法拍板的客戶
很多時候，客戶一味的砍價，只是因為他無法做最后的決定，因此想將價格壓低，好向上級匯報，對此外貿人要另辟蹊徑，找對方的關鍵決策人。
這里可以使用格蘭德外貿平臺的背調功能。
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