國外客戶的砍價套路如下：01.試探可還價的范圍；02.回擊報價太高；03.產品成本是多少；04.選擇最有利的；05.產品需要精進。接下來小編就來給大家介紹。

國外客戶的砍價套路有哪些

01.試探可還價的范圍

買家說：我們希望花費的預算不超過5萬美金。買家通過告知你他的目標價格，比如說預算上限這種策略，來確定他可討價還價的范圍。

應對方法：理想情況下，你應該先提出價格，不要等待買家先拋出價格。如果這沒有作用的話，也不需要把買家的話太當真。只需詢問對方為什么會有這樣的預算，以及你針對這些預算可以給出的產品是什么樣的。目標就是明確對方內心的真實價格以及戳穿他的“伎倆”。

02.回擊報價太高

不論你第一次跟買家接觸說了什么，他都會說：你的價格太高了。這也是最常見的買家策略之一——看到報價后總是說太高。

應對方法：問原因，認真傾聽買家的解釋，先完全理解買家的需求，他們的解釋通常會影響你的決定。比如，如果他們說：“Well, I've bought it before for X！好吧，我之前買過X產品你可以回復：I think the reason I'm here is that you've had a lot of problems in the past. We're different than X.我想我來這里的原因是你之前遇到很多問題，而我們的產品與X不同。

03.產品成本是多少

買家說：它的成本是多少？買家似乎表現出對你提供的價格感到無比的震驚。別慌張，這可能只是一種假的反應，畢竟做一個產品很久之后，報價多少雙方心理都會有個數。

應對方法：不用在意他們表現出對價格過高的震驚表現。只需認真真誠地詢問為什么對于他們來說這個價格是高的，再從買家的回復中，尋找“漏洞”，然后根據你發現的找出有力的論據，跟買家展開一輪新的“談判”。

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04.選擇最有利的

買家：我想我說過最初需要的訂單是5000個，包含5個組件。但我們要先定500個，包含2個組件。我做了分批，所以我想這個價格應該......在這種情況下，買家試圖用這樣一個方式來獲得價格的優勢，并告訴你小批量訂單依然延用原先的報價。

應對方法：遇到這種情況，可以直接向買家指出：I'll need to review the pricing based on the new scope and terms.我需要根據新的定量和相關條款重新審價。他們可能會表現出不理解為什么又會有這些莫名其妙的新條款，但無論他表現的多么不滿意或者不理解，你只需要按照相關的條款告訴他重新制定的價格，以及為什么這樣定價即可。

05.產品需要精進

買家說：你得做的比這更好才行，我們得少花錢。這是一種常見的反彈策略，以“get you ready”讓你做好準備”來降低價格。表達的意思就是如果達不到要求，那么我們不會買單。

應對方法：這個時候千萬別問：Well, where do we need to be?那么，我們有什么地方需要改進的？這其實是就是對方設計的陷阱。你的重點應該集中在“為什么”以及“您是拿什么產品在跟我們比較？”這類問題上。堅持把你的重點放在產品能夠提供的價值上，如果你剛好有能夠解決對方的回應或疑問的方案時，他們通常就不會再刁難。

以上便是國外客戶的砍價套路有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。