做外貿(mào)為什么要關(guān)注小訂單呢
做外貿(mào)關(guān)注小訂單的原因如下：1.客戶是培養(yǎng)出來的；2 .對新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說是一個鍛煉機會；3.平臺需要小訂單做活躍度；4.幫助公司拓品。接下來小編就來給大家介紹一下。
做外貿(mào)為什么要關(guān)注小訂單呢
1.客戶是培養(yǎng)出來的
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我們很多的老客戶開始的時候采購量并不是很大，是建立信任感以后逐漸的加大訂單數(shù)量的，或者這個客戶在他們國家做起來市場了。
站在客戶的角度來說，他如果選擇一個新的供應(yīng)商開始的時候肯定不會給你多大的訂單，等做過幾個訂單后等供應(yīng)商質(zhì)量沒有問題，交期穩(wěn)定后才會從其他供應(yīng)商慢慢地挪訂單給你。
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2 .對新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說是一個鍛煉機會
一般公司新進來的業(yè)務(wù)員都很難接到詢盤，這個銜接時間比較長，但是業(yè)務(wù)員很想證明自己，如果長時間得不到能力證明的機會，這些業(yè)務(wù)員會自我否定是否適合做外貿(mào)，或者說是不是適合做這個產(chǎn)品，最后業(yè)務(wù)員有可能就會離職，那么這個時候需要把這些小訂單給新人去鍛煉，畢竟大客戶的詢盤還是不放心讓新手去處理，這樣試錯的成本會低一些，就算客戶搞不定也損失不大，萬一成功了這個訂單對新業(yè)務(wù)員的心理來說意義十分重大。
3.平臺需要小訂單做活躍度
雖然說小訂單的肉不大，但是如果聚集很多小訂單去沖擊平臺的活躍度，是不是無形中增加了平臺的流量？
小訂單相對于大客戶的訂單談判過程要容易一些，基本上當天或者幾天就可以成交，一個月算下來也會幾十到上百個訂單，那么平臺認為你公司成交客戶的能力還行就會推送更多的優(yōu)質(zhì)客戶過來，最終也會吸引到一些大客戶過來詢價，這就是我們要做的目的。
4.幫助公司拓品
面對的是全世界200多個國家地區(qū)的各種不同的客戶，通過各種客戶的大小訂單能夠激發(fā)我們的創(chuàng)新思維。
以上便是做外貿(mào)為什么要關(guān)注小訂單呢的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。
