對于廣大從事外貿行業的外貿人來說，很多情況下，介紹客戶的中間商跟客戶同樣重要，如果能實時掌握對方的信息，就可以擁有獲得更多訂單的機會，本次，小編就來給大家介紹下做外貿如何跟蹤中間人。

做外貿如何跟蹤中間人

（1）如果中間商在一個項目上停了一段時間，你可以直接問他，是不是客戶已經采購了產品，中間商有可能在客戶已經在別處下單的情況下又不好意思告訴你，你可以直接問他，長期合作的關系，一個客戶沒談成并不代表合作關系就停止，以后還是可以繼續聯系的，但是問過之后他告訴你了，你就知道是該在這個項目上使勁，還是可以推進別的項目了。

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（2）對于聯系了很久的中間商，你有確保他跟你的關系很好，而且在他當地又有不錯的市場偵查跟銷售能力。對于你某些拿不下的客戶，你完全可以直接給你這個中間商，告訴你的中間商，這個客戶聯系過你，需要什么什么產品，你幫我談，我給你幾個點的傭金，主動給中間商找商機，他豈能不幫你呢，要知道中間商比你更容易得到客戶的信息，更容易拿下客戶。

（3）關于跟中間商的報價 ：報價錢不管你的中間商有沒有提，只要你確定他是中間商，一定要跟他確認報價的方法，是你直接報最終價格，里面包含中間商的傭金，還是你給你的中間商一個代理最低價格，然后任由他在這里面加價格賣給最終客戶，這些最好提前協商好，免得到最后因為中間商利潤的問題，折了單子。

以上便是做外貿如何跟蹤中間人的介紹，希望能幫到廣大外貿人。