中間商對于外貿(mào)人來說，往往是一種很重要的資源，很多時(shí)候我們的客戶就需要中間商介紹，因此，與他們打好關(guān)系往往顯得非常重要，本次，小編就來給大家介紹下做外貿(mào)如何跟中間商溝通。

做外貿(mào)如何跟中間商溝通

（1）如果中間商在一個(gè)項(xiàng)目上停了一段時(shí)間，你可以直接問他，是不是客戶已經(jīng)采購了產(chǎn)品，中間商有可能在客戶已經(jīng)在別處下單的情況下又不好意思告訴你。

長期合作的關(guān)系，一個(gè)客戶沒談成并不代表合作關(guān)系就停止，以后還是可以繼續(xù)聯(lián)系的，但是問過之后他告訴你了，你就知道是該在這個(gè)項(xiàng)目上使勁，還是可以推進(jìn)別的項(xiàng)目了。

（2）對于聯(lián)系了很久的中間商，你在確保他和你的關(guān)系很好的前提下，而且在他當(dāng)?shù)赜钟胁诲e(cuò)的市場偵查跟銷售能力。

對于你某些拿不下的客戶，你完全可以直接給你這個(gè)中間商，告訴你的中間商，這個(gè)客戶聯(lián)系過你，需要什么產(chǎn)品，你幫我談，我給你幾個(gè)點(diǎn)的傭金，主動(dòng)給中間商找商機(jī)，他豈能不幫你呢，要知道中間商比你更容易得到客戶的信息，更容易拿下客戶。

外貿(mào)人可以來GladCC外貿(mào)內(nèi)容社區(qū)，根據(jù)自身的實(shí)際情況與其他外貿(mào)人溝通交流，提升個(gè)人能力。

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（3）關(guān)于跟中間商的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)前不管你的中間商有沒有提，只要你確定他是中間商，一定要和他確認(rèn)報(bào)價(jià)的方法，是你直接報(bào)最終價(jià)格，里面包含中間商的傭金，還是你給你的中間商一個(gè)代理最低價(jià)格，然后任由他在這里面加價(jià)格賣給最終客戶，這些最好提前協(xié)商好，免得到最后因?yàn)橹虚g商利潤的問題，折了單子。

以上便是做外貿(mào)如何跟中間商溝通的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。