外貿(mào)人如何識(shí)別訂單陷阱 對(duì)于外貿(mào)人來說，每天都在跟各式各樣的客戶打交道，但客戶種類變多，也就意味著“陷阱”變多，本次，小編就來介紹下外貿(mào)人如何識(shí)別訂單陷阱？

外貿(mào)人如何識(shí)別訂單陷阱

一、在客戶洽談中的“陷阱”

1.確認(rèn)客戶是否會(huì)購買

相信不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)遇到過這種情況，客戶提出資金不足要求打折或降價(jià)，這種情況我們要分兩方面看：第一.客戶只是想壓壓價(jià)；第二.客戶確實(shí)資金緊張。其實(shí)無論何種情況，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也應(yīng)該堅(jiān)定自己的立場，并對(duì)客戶的意向進(jìn)行正確的判斷。

一般來說，通過網(wǎng)上搜索調(diào)查好客戶背景之后，對(duì)客戶的需求僅僅停留在表層，還需要通過深入交談確認(rèn)客戶現(xiàn)階段是否存有強(qiáng)烈的采購意向，只有客戶有意向這個(gè)階段我們才能夠讓客戶下單，如果現(xiàn)在不是采購階段，那么就是不靠譜階段，這類型的客戶可能需要先緩緩。

2.確認(rèn)客戶群是否與企業(yè)定位一致

首先外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備良好的“自知之明”，深刻認(rèn)知到自己公司的規(guī)模、產(chǎn)能、認(rèn)證等多個(gè)方面的能力，確定好客戶的目標(biāo)畫像，之后能夠更清晰的找到開發(fā)客戶的方向，尋找與企業(yè)定位一致的客戶群，并且把衡量標(biāo)準(zhǔn)在開展外貿(mào)的過程中不斷優(yōu)化。

二、合作“陷阱”

合作陷阱是外貿(mào)合作中最常見的一種，也是特別容易“中招”的，我們要認(rèn)真識(shí)別避免犯下大錯(cuò):

1.只有名片沒有實(shí)質(zhì)主體，多為騙局：合作當(dāng)事人一方?jīng)]有合法的注冊(cè)公司，并且不是法定代表人，僅只有一張個(gè)人名片(標(biāo)有公司、職務(wù)、通信地址、電話等)，通常都是一場騙局。

因此，我們?cè)诤灪献鲄f(xié)議或下訂單前，一定要慎重考察對(duì)方身份的真實(shí)性，驗(yàn)證對(duì)方公司的資信情況，可讓對(duì)方提供詳盡的公司信息、網(wǎng)站、企業(yè)郵箱等等，識(shí)別方法還可采?。汉Ｍ鈾C(jī)構(gòu)查詢、行業(yè)查詢、銀行查詢、進(jìn)出口商會(huì)查詢、有關(guān)機(jī)構(gòu)查詢等，切記確認(rèn)對(duì)方身份后再進(jìn)行簽約合作。

2.隨意變更條款，小心埋下大坑：如客戶需要變更合作條款，由第三方進(jìn)行履約，這往往為自己挖下大坑。我們?cè)谑盏阶兏鼦l款時(shí)應(yīng)當(dāng)慎重處理，盡量按照前提談好的條件進(jìn)行，不要隨意變更履約對(duì)象，實(shí)在要更換應(yīng)當(dāng)征詢專業(yè)人士的建議，降低法律風(fēng)險(xiǎn)。

三、信用證結(jié)算“陷阱”

在結(jié)算方面，現(xiàn)在許多不法商人打著市場行情不好的幌子,使用時(shí)間差獲取非得利益，并采用改證手法來拖延結(jié)算時(shí)間，不法商人等待貨物到港后，如看到市場環(huán)境不好，即申請(qǐng)拒付。

還有的稱可開信用證，但往往“貨不對(duì)版”，待收到信用證后又發(fā)現(xiàn)多處條款不符，只好改匯付(匯付僅屬商業(yè)信用)，此時(shí)設(shè)陷者收回未寄出的正本匯票，外貿(mào)公司便錢、貨兩空。

以上便是外貿(mào)人如何識(shí)別訂單陷阱的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。

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