外貿人在日常工作當中，經常會遇到各種訂單申請，但，并不是所有的訂單都值得我們重視，畢竟有些訂單的背后可能是陷阱亦或是同行套價，所以，這就需要我們擦亮眼睛，準確分辨，避免出現意外情況，本次小編就來給大家介紹下。

做外貿哪些訂單不能做

1、需求含糊，什么都沒說清楚

太多的人為了接單子而接單子，覺得做生意就是把款子想方設法先拿到，之后就掌握了主動權。但等你拿到單子后，等待你的就是一連串的更改。有的老外客戶開始什么要求都沒有說，含含糊糊，或者很多時候他們自己也沒想到具體要求內容，你也不好意思問清楚就接了訂單，后面卻要求一大堆！一張訂單就會把自己做死。  而且雖說收到定金了，但是還有超過大半的余款在客戶手中啊，很多產品又是定制的，你們生產出來風險比客戶反而更大。我以前同事做單子總是這有問題那有問題，返工、賠償的問題很多，就是因為他是想把單子先撈進再說，最后變成賣一年的貨，擦三年的屁股，做不完的售后！ 

2、客戶資料不完整

如果要接一個單子，這個客戶的所有資料我們都應該掌握，比如公司名稱、郵件、電話、地址等。如果對方老是刻意避開一些公司信息，可能是有問題的，接單風險很大。

3、以賣單的形式抽取傭金

正規的買家是不會向供應商提出抽取暗傭的，而且客戶在下單后工廠一般是在收到定金才會開始生產。 所以，遇到這種訂單，不要隨意接。 

4、要回扣，要請客

對方手里有單子，說可以給你做，但要回扣，這些都是騙人的把戲。通過某平臺沒聊幾句就說我們可以下單給你做，不過你要表示表示，請客，這種客戶一點都不靠譜，不要跟他多聊。

5、定金不打或者貨值大定金少的單子

如果遇到連定金都不打的單子，接單時就要考慮清楚后續風險。因為單子貨值大，如果匯率有大變動，對方找個理由不付錢，貨物不要，那么你多年的利潤可能打水漂。

6、本身產品質量不過關

有位朋友他們的產品經常出問題，工廠也沒有跟單，他自己又是業務又當跟單，結果因為不能一直盯著生產，質量總是達不到客戶的要求。他就經常往工廠跑，非常頭疼，也沒有時間開發客戶，跟老板談過要招跟單的問題，但是遲遲無果因此都在考慮辭職的事情。所以，做不到的一定要跟客戶說清楚，讓客戶條款修改之后再簽。實在不行就只能放棄這個單子了。

外貿訂單，丁是丁卯是卯，既然客戶要你們簽協議合同就表示對這方面很在意，白紙黑字寫清楚了就一定要達到，否則到時候100%不賺錢還賠錢。胡亂簽客戶的質量協議，這顯然還沒有接就注定是一個接了頭疼的燙手山芋。

外貿人可以來格蘭德外貿平臺出具一份信用報告，提前查詢客戶信息從而做好準備。

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7、交期緊

如果決定接單，不是說僅僅就看一個工廠的生產時間。算好所有的時間，如果明知道來不及生產，一定要堅決回絕客戶的訂單，不要覺得先接下來再說。信用證訂單，如果接了，到時候在指定日期內沒有出貨，那么客戶就完全可以拒付，也會失去好不容易和客戶培養的信任。

8、付款方式不安全

有些公司生意不好，不管什么單子，只要是單子都接進來，付款方式明明知道不合適卻喜歡拿來賭。特別是已經合作一段時間的老客戶，拿出來一個非常不利的付款方式，這個付款方式有明顯的問題，但是因為急于訂單就還是接了。危險的付款方式有DP，O/A，還有一些孟加拉小銀行的LC等等。接了這種單子，在付款時間越來越逼近時心急如焚，特別是向相隔萬里的洋大爺要錢更是非常麻煩。

9、太小又沒利潤的單子

對于太小沒又沒利潤的單子，往往是賠本賺吆喝。如果把所有小單子都接了，反而是把自己累的半死還擾亂市場，最后吃虧的是自己。小單子可以，但是利潤必須得有，每一單自己最少賺多少錢一定要考慮好，不僅僅工廠要考慮MOQ，還要考慮最低利潤。

10、品質高，價格不理想

凡是做過幾年生意的人都知道，此類訂單往往最后買單的是自己。

以上便是做外貿哪些訂單不能做的介紹，希望能幫到廣大外貿人。