做外貿容易遇到的陷阱問題如下：一、在客戶洽談中的“陷阱”；二、合作“陷阱”；三、信用證結算“陷阱”。接下來就由小編來給大家介紹。

做外貿容易遇到哪些陷阱問題

一、在客戶洽談中的“陷阱”

1.確認客戶是否會購買

相信不少外貿業務員會遇到過這種情況，客戶提出資金不足要求打折或降價，這種情況我們要分兩方面看：第一.客戶只是想壓壓價；第二.客戶確實資金緊張。其實無論何種情況，外貿業務員也應該堅定自己的立場，并對客戶的意向進行正確的判斷。

一般來說，通過網上搜索調查好客戶背景之后，對客戶的需求僅僅停留在表層，還需要通過深入交談確認客戶現階段是否存有強烈的采購意向，只有客戶有意向這個階段我們才能夠讓客戶下單，如果現在不是采購階段，那么就是不靠譜階段，這類型的客戶可能需要先緩緩。

2.確認客戶群是否與企業定位一致

首先外貿業務員應該具備良好的“自知之明”，深刻認知到自己公司的規模、產能、認證等多個方面的能力，確定好客戶的目標畫像，之后能夠更清晰的找到開發客戶的方向，尋找與企業定位一致的客戶群，并且把衡量標準在開展外貿的過程中不斷優化。

二、合作“陷阱”

合作陷阱是外貿合作中最常見的一種，也是特別容易“中招”的，我們要認真識別避免犯下大錯:

1.只有名片沒有實質主體，多為騙局：合作當事人一方沒有合法的注冊公司，并且不是法定代表人，僅只有一張個人名片(標有公司、職務、通信地址、電話等)，通常都是一場騙局。

因此，我們在簽合作協議或下訂單前，一定要慎重考察對方身份的真實性，驗證對方公司的資信情況，可讓對方提供詳盡的公司信息、網站、企業郵箱等等，識別方法還可采取：海外機構查詢、行業查詢、銀行查詢、進出口商會查詢、有關機構查詢等，切記確認對方身份后再進行簽約合作。

2.隨意變更條款，小心埋下大坑：如客戶需要變更合作條款，由第三方進行履約，這往往為自己挖下大坑。我們在收到變更條款時應當慎重處理，盡量按照前提談好的條件進行，不要隨意變更履約對象，實在要更換應當征詢專業人士的建議，降低法律風險。

外貿人可以使用格蘭德外貿平臺的信用報告對客戶的信譽度做出判斷，從而確保貨款安全。

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三、信用證結算“陷阱”

在結算方面，現在許多不法商人打著市場行情不好的幌子,使用時間差獲取非得利益，并采用改證手法來拖延結算時間，不法商人等待貨物到港后，如看到市場環境不好，即申請拒付。

還有的稱可開信用證，但往往“貨不對版”，待收到信用證后又發現多處條款不符，只好改匯付(匯付僅屬商業信用)，此時設陷者收回未寄出的正本匯票，外貿公司便錢、貨兩空。

以上便是做外貿容易遇到哪些陷阱問題的介紹，希望能幫到廣大外貿人