使用目標企業(yè)的企業(yè)名稱、公司官網(wǎng)、郵箱地址即刻進行全網(wǎng)查詢，全方位了解客戶信息，下方還有聯(lián)系人方式可以根據(jù)職位信息進行篩選，精準觸達關(guān)鍵決策人。

第二.永遠要記得你的底線在哪里

這幾年來，接觸過各色各樣的供應(yīng)商，給我感觸最深的一點：很多工廠被經(jīng)常合作的外貿(mào)公司害死害傷，一蹶不振。有些外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員和客戶談付款方式時，太急于拿到訂單，置風險于不顧，對客戶的付款方式太容易妥協(xié)。一旦發(fā)生風險，損失巨大。

業(yè)務(wù)員承擔不了責任，外貿(mào)公司不想承擔損失，以各種借口拖延工廠的貨款，甚至欺騙工廠客戶以質(zhì)量問題為由拒付，偽造證據(jù)，拒不付貨款。工廠大筆資金無法收攏，無法發(fā)展甚至倒閉。

各種悲催的故事，我想每天都在發(fā)生。主要的原因在于，業(yè)務(wù)員沒有原則和底線。付款方式應(yīng)該盡量掌控主動權(quán)，可以適當?shù)耐讌f(xié)，但是一定要堅持必要的底線，避免后期收不回貨款的風險。如果妥協(xié)了，以后的合作會比現(xiàn)在的談判痛苦百倍。 

第三.注意談判的順序和節(jié)奏

我剛?cè)胄械哪悄辏业揭粋€土耳其的客戶，郵件電話聯(lián)系了幾個月，正好客戶要來廣交會，白天參展客戶太多，沒有時間細談，于是客戶約我?guī)蠘悠吠砩系骄频甏髲d詳談。我滿心歡喜，帶著精心準備好的樣品和資料，一路哼著小調(diào)，就跑去和客戶談生意去了。

見了面，先是一陣熱情的寒暄，客戶開始拿著Catalog介紹自己的公司，然后開始談產(chǎn)品，詳細規(guī)格，包裝方式等等。我整整記錄了兩頁紙，終于要談完了，我暗自松了一口氣。 

這時，客戶笑瞇瞇地對我說“現(xiàn)在我們來談一下最后一個問題付款方式，我們一直做的付款方式是收到貨后30天付款。”

我感覺全身的熱血都頓時凝固了。當時也缺乏經(jīng)驗，客戶堅持說給其他供應(yīng)商也是這個付款方式，我一時詞窮，不知道如何繼續(xù)談，只能告知客戶得請示一下老板，然后匆匆結(jié)束了會談。

當天晚上回去之后，我充滿了無助和挫敗感，自我反省了一下，最開始確實被興奮感沖過了頭，節(jié)奏完全被客戶牢牢抓在手里，并且非常狡猾的最后才談付款方式，讓我如此痛苦又如此被動，而我的應(yīng)對又是如此無力。

在那以后，每次和客戶談訂單時，我總會盡量把付款方式放在前面來談，談得正大光明，談得有理有據(jù)有情理。談判的成功率提高了很多，所以付款方式我個人認為是要放在價格之前談為宜。

以上便是付款方式談判要注意哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。