付款方式談判技巧如下：1、建立信任；2、展示產(chǎn)品質(zhì)量；3、適當(dāng)讓步；4、引入信用保險(xiǎn)；5、提供折中方案。下面小編就來(lái)給大家介紹。

付款方式談判技巧

1、建立信任

由于缺乏合作歷史基礎(chǔ)，彼此互不信任是必然結(jié)果。作為賣方，可以提供公司的歷史合作案例、過(guò)往的交易記錄（目標(biāo)市場(chǎng)出貨量）和客戶好評(píng)（平日要善于索取、收集這些資料以備不時(shí)之需）。如果有當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿大客戶就更容易建立信任。如果有愿意引薦你的客戶就更好了。

2、展示產(chǎn)品質(zhì)量

主動(dòng)提供樣品，讓買家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有切實(shí)的了解。提供產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告、質(zhì)量認(rèn)證或與知名品牌的合作案例。

3、適當(dāng)讓步

可以考慮降低預(yù)付款比例，比如10%-20%，以降買方風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂。或者，可以提出分段付款的方式，比如訂單確認(rèn)后支付一部分，生產(chǎn)完成后支付一部分，發(fā)貨前支付一部分，剩余款項(xiàng)憑提單復(fù)印件支付。

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4、引入信用保險(xiǎn)

推薦使用信用保險(xiǎn)服務(wù)，這樣即使買家最終未能支付，賣家也可以通過(guò)保險(xiǎn)索賠來(lái)減少損失，比如中信保。但即便如此，還是建議賣家或多或少地收取一些定金，建議不低于30%。

5、提供折中方案

實(shí)在談不下來(lái)預(yù)付，除了中信保以外還可以考慮全額信用證。信用證支付方式屬于銀行信用，并不是商家信用，只要銀行沒(méi)問(wèn)題，單單相符、單證相符，是一定能夠收到錢的，相對(duì)其他付款方式來(lái)講，這樣比較公平。

以上便是付款方式談判技巧的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。