外貿客戶一直不付款的跟進方法如下：告知客戶進度；試探性詢問；給予適當壓力；展示客戶案例；簡單直白催單。下面小編就來給大家介紹。

外貿客戶一直不付款怎么跟進

1、告知客戶進度

告知客戶進度，其實是一種非常委婉的催單方式，一方面可以證明自己的專業性，另一方面也能變相催促客戶結款。

2、試探性詢問

首先在前期給客戶鋪墊，把Price Valid Date有效期設置短一點，方便后期未付款時，可以盡快和客戶交流溝通，其次要試探性詢問客戶，例如“是否有哪些疑問？對產品還有哪些不了解”等等，只有做好了全方位解答，客戶才會放心簽單。

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3、給予適當壓力

在合適的時候，我們可以給客戶一下警醒，例如“即將進入旺季了、價格要上漲了、交期時間要延長了”等等，給對方營造一種緊張的氛圍感，加速下單時間。

4、展示客戶案例

如果說以上方式對客戶都無用，那么可以考慮給他們展示下我們的成功案例，打消他們心中的疑慮和不信任，并且適當給點優惠，這樣訂單自然就水到渠成了。

5、簡單直白催單

對于有的客戶來說，反復啰嗦只會降低人的耐性，所以有時候還不如直截了當的表達自己的想法，說不定訂單一下就到手了呢。

以上便是外貿客戶一直不付款怎么跟進的介紹，希望能幫到廣大外貿人。