外貿(mào)商務(wù)談判技巧有哪些
外貿(mào)商務(wù)談判技巧如下:1.傾聽并理解對(duì)方的問題和觀點(diǎn);2.做好準(zhǔn)備;3.保持談判的專業(yè)性和禮貌;4.了解交易動(dòng)態(tài);5.始終起草協(xié)議的第一個(gè)版本。接下來小編就來給大家介紹一下。
外貿(mào)商務(wù)談判技巧有哪些
1.傾聽并理解對(duì)方的問題和觀點(diǎn)
我見過的一些最糟糕的談判者是那些滔滔不絕的人,似乎想要控制談話并無休止地闡述他們的立場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)。
最好的談判者往往是善于傾聽的,善于了解對(duì)方的關(guān)鍵點(diǎn)和熱衷面,然后給出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。
嘗試去了解對(duì)方在乎的是什么,他們可能存在的局限或軟肋是什么,以及哪些方面是具有靈活性的。不要說太多無用的話。
2.做好準(zhǔn)備
準(zhǔn)備工作需要您可能需要做的大量事情,例如:
通過查看他們的網(wǎng)站,他們的新聞稿,有關(guān)他們公司撰寫的文章等,徹底了解對(duì)方的業(yè)務(wù)。建議您在Google和LinkedIn中進(jìn)行徹底的搜索。
通過查看公司主業(yè)以及人員的LinkedIn個(gè)人資料或通過網(wǎng)絡(luò)搜索,查看您正在談判的對(duì)手的背景。
查看另一方已完成的類似交易及合同條款。對(duì)于有些上市公司,他們之前的一些協(xié)議可能會(huì)向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交。
了解您正在與之談判的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格。
3.保持談判的專業(yè)性和禮貌
這也被稱為“不要成為一個(gè)混蛋”規(guī)則。
沒有人真的想與一個(gè)人品差難相處的人做生意。畢竟,即使談判結(jié)束后,你可能希望再次與此人做生意,或者交易的執(zhí)行可能另一方的持續(xù)參與和配合。建立良好的長(zhǎng)期關(guān)系應(yīng)該是談判的目標(biāo)之一。談判中雙方建立協(xié)作、積極的基調(diào)更有可能帶來順利的進(jìn)展。
4.了解交易動(dòng)態(tài)
在任何談判中,了解對(duì)方的動(dòng)態(tài)交易條件至關(guān)重要。所以要事先確定以下內(nèi)容:
誰在談判中起到平衡的作用?誰更想達(dá)成這筆交易?
另一方面的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是什么?
對(duì)方有哪些替代方案?
對(duì)方是否想要獲得好的付款條件?如果是這樣,杠桿將傾向于支持你。
5.始終起草協(xié)議的第一個(gè)版本
幾乎所有談判的絕對(duì)基本原則是你或你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)擬議合同的初稿。這將使你有機(jī)會(huì)構(gòu)建交易的框架,指定你想要討論的關(guān)鍵點(diǎn),并獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
只要不是太離譜太荒謬,另一方一般不會(huì)對(duì)你的文件進(jìn)行大量更改,因此你有機(jī)會(huì)一開始就占據(jù)主導(dǎo)。話雖如此,你要避免在談判開始時(shí)就提出一項(xiàng)對(duì)方永遠(yuǎn)不會(huì)同意的協(xié)議。注意保持雙方的平衡關(guān)系。
以上便是外貿(mào)商務(wù)談判技巧有哪些的介紹,希望能幫到廣大外貿(mào)人。