與國外客戶的談判技巧如下：第一.盡量猜測客戶的真實意圖；第二.適度寬容；第三.控制極限；第四.嵌入秘密武器；第五.持續(xù)積累專業(yè)技能和談判實力，掌控主導(dǎo)權(quán)。接下來小編就來給大家介紹。

與國外客戶談判技巧有哪些

第一.盡量猜測客戶的真實意圖

在出口貿(mào)易的談判中，雙方很少討論。但要注意對方經(jīng)常說的每一句話，當(dāng)場快速思考分析，努力分析把握客戶的真實意圖。只有把握住客戶的真實意圖，才能在談判中更加得心應(yīng)手，進而努力把握談判點的歸屬，從而在出口貿(mào)易的談判中贏得自己的勝利。

第二.適度寬容

在出口貿(mào)易的談判中，有可能有些人非常優(yōu)秀。他們在談判場上苦不堪言，無話可說。其實那也不一定好，因為可能會引起對方的不滿。雖然他們最終會得到談判，但他們可能無法完成合理的合作。因此，在出口和外貿(mào)談判中，我們必須確保我們有一個輕松的態(tài)度。在擁有了關(guān)鍵優(yōu)勢之后，還可以給對方適度的寬容，劃一兩個小漏洞，給對方一個臺階下，這樣對方在談判中就不會那么灰頭土臉了。

第三.控制極限

在出口談判中，有可能我們是沖著自己的權(quán)益去的，所以毫無疑問，為了在談判中維護自己的權(quán)益，我們會強詞奪理。但也要注意控制好限度，為客戶適度考慮，讓對方覺得我們說的有道理，讓對方認同我們的名字。不要為了自己的權(quán)益把自己弄得臭烘烘的，有時候會降低自己的水平。

第四.嵌入秘密武器

在出口貿(mào)易的談判中，不要過早地暴露我們手中的“金牌”，否則我們在談判的最后會陷入兩難的境地。我們可以一開始就拋出一兩個優(yōu)惠措施給對方，但一定要提前植入若干關(guān)鍵秘密武器，這樣才能在談判的關(guān)鍵時刻幫到我們。

外貿(mào)人可以使用格蘭德外貿(mào)平臺的背調(diào)功能找出客戶的關(guān)鍵決策人，對其進行跟進提升訂單成交概率。

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第五.持續(xù)積累專業(yè)技能和談判實力，掌控主導(dǎo)權(quán)

外貿(mào)談判是一項技術(shù)性很強的活動，而不是簡單的技術(shù)活動。要想在談判中占據(jù)主動，不僅要有專業(yè)的外貿(mào)知識，還要有好的談判策略，這樣才能掌握談判中

以上便是與國外客戶談判技巧有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。