做外貿(mào)進(jìn)行市場客戶定位需要確定的要點(diǎn)如下：一.客戶屬于哪些類型；二.客戶應(yīng)具備哪些能力；三.客戶的地區(qū)及其特征；四.確定目標(biāo)市場，區(qū)分銷售模式；五.主要市場客戶的特別要求。接下來小編就來給大家介紹。

做外貿(mào)怎么進(jìn)行市場客戶定位

一.客戶屬于哪些類型

零售終端、批發(fā)商、進(jìn)口商、代理商、OEM商、廠商等。

外貿(mào)人可以使用格蘭德外貿(mào)平臺的選市場功能，利用海關(guān)大數(shù)據(jù)功能為自己的產(chǎn)品選擇一個合適的市場。

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二.客戶應(yīng)具備哪些能力

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)知識、認(rèn)證需求、專業(yè)的產(chǎn)品知識等。

三.客戶的地區(qū)及其特征

歐美、日韓、南美、中東、港臺還是東南亞，以及相關(guān)市場客戶的采購習(xí)慣。

四.確定目標(biāo)市場，區(qū)分銷售模式

代理出口、產(chǎn)品檔次、客戶采購或分銷渠道等。

五.主要市場客戶的特別要求

OEM能力、認(rèn)證要求、研發(fā)、交貨期、溝通等。

以上便是做外貿(mào)怎么進(jìn)行市場客戶定位的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。